Bagaimana untuk mencari pelabur untuk perniagaan kecil

Kandungan

• peringkat
• Bahagian 1 Mengenal pasti pelabur yang berpotensi
• Bahagian 2 Buat pembentangan
• Bahagian 3 Memenuhi potensi pelabur

Jika anda ingin memulakan perniagaan kecil atau mengembangkan perniagaan yang ada, anda perlu mencari wang. Anda boleh mencari pelabur di sini. Terdapat ramai yang berpotensi berminat dengan perniagaan anda. Walau bagaimanapun, anda mesti mengenal pasti siapa yang mungkin melabur dalam projek anda dan membuat persembahan menarik. Apabila anda bertemu pelabur anda, jangan lupa untuk menjawab soalan dengan penuh keyakinan.

peringkat

Bahagian 1 Mengenal pasti pelabur yang berpotensi

1. 
   

   
   Tanya kumpulan perniagaan kecil. Anda mungkin tidak tahu di mana untuk bermula. Ia mungkin terbaik untuk bermula dengan mencari berhampiran anda. Temui usahawan tempatan atau pergi ke Dewan Perniagaan anda. Tanya jika mereka tahu mana-mana pelabur yang berminat dalam projek anda.

2. 
   

   
   Hubungi BPI. Di Perancis, Bank Pelaburan Awam membantu perniagaan kecil dan usahawan untuk mencari pelaburan. Beberapa juta euro telah dilaburkan melalui badan awam yang menawarkan kedua-dua pinjaman, penyertaan ekuiti dan sokongan peribadi
   • Anda boleh menemui tawaran berbeza BPI di alamat ini: http://www.bpifrance.fr/Toutes-nos-solutions.
   • Untuk layak, perniagaan anda mestilah berumur kurang dari 3 tahun dan, bergantung kepada bilangan orang yang anda gunakan, tidak mempunyai perolehan yang melebihi jumlah tertentu. Di samping itu, sesetengah sektor tidak bimbang dengan bantuan BPI.

3. 
   

   
   
   
   Cari pemecut atau inkubator tempatan. Pertubuhan-pertubuhan ini membantu start-up menjadikan idea menjadi perniagaan yang berdaya maju dan juga boleh membawa anda dana. Anda boleh mencari inkubator atau pemecut berhampiran anda dengan melakukan carian mudah di Internet.
   • Secara tipikal, inkubator membantu start-up atau perniagaan baru, sementara pemecut mencapai perniagaan yang mantap sehingga mereka berkembang dengan lebih cepat.
   • Inkubator tidak akan membawa anda pelaburan dengan segera. Walau bagaimanapun, mereka boleh membantu anda berhubung dengan bakal pelabur.

4. 
   

   
   Ketahui tentang crowdfunding. Anda boleh mencari pelabur di seluruh dunia menggunakan laman crowdfunding seperti Equity.net. Laman-laman ini memberikan anda akses kepada beratus-ratus pelabur yang boleh membantu anda memuktamadkan rancangan perniagaan anda dan mengembangkan perniagaan anda.

5. 
   

   
   
   
   Jangan lupa keluarga dan rakan anda. Orang yang anda kenali boleh melabur dalam perniagaan anda, terutama jika mereka dapat membuktikan motivasi dan tekad anda. Jangan lupa mendekati mereka seperti yang anda lakukan untuk mana-mana pelabur lain.
   • Walau bagaimanapun, rakan dan keluarga anda akan mahukan pulangan pelaburan mereka, seperti mana-mana pelabur lain. Walau bagaimanapun, mereka akan lebih fleksibel. Sebagai contoh, bukannya memberi mereka saham perniagaan anda, anda boleh menawarkan mereka barangan atau perkhidmatan percuma sebagai balasannya.
   • Anda juga boleh meminta kenalan anda untuk meminjamkan wang daripada melabur dalam perniagaan anda. Anda tidak perlu memberi mereka saham perniagaan anda. Dan jika projek anda gagal, anda boleh membatalkan pinjaman anda dengan mengisytiharkan muflis syarikat anda.

6. 
   

   
   Sewa broker modal. Mereka mempunyai rangkaian pelabur yang berpotensi yang boleh mereka hubungi. Anda boleh menghubungi seseorang dalam talian atau meminta kontraktor lain jika mereka boleh mencadangkan satu.

7. 
   

   
   Pertimbangkan jika modal teroka adalah pilihan yang baik untuk anda. Istilah ini digunakan untuk menggambarkan pelbagai pelabur, termasuk firma ekuiti persendirian, kapitalis teroka, dan firma ekuiti persendirian. malaikat perniagaan. Walaupun mereka berbeza, mereka berkongsi beberapa persamaan.
   • Mereka mengambil risiko yang besar dalam perspektif keuntungan yang sama pentingnya. Kapitalis ventura biasanya melabur dalam sektor berpotensi tinggi seperti teknologi atau bioperubatan. Sangat sedikit syarikat yang layak untuk pelaburan modal teroka.
   • Mereka secara aktif mempermudahkan perniagaan anda. Sebagai contoh, mereka pasti akan diminta untuk berkhidmat di papan anda sebagai balasan untuk pelaburan mereka. Walau bagaimanapun, mereka sering mempunyai pengalaman yang panjang dalam industri anda dan boleh membantu anda berkembang.
   • Mereka mempunyai jangkaan pelaburan yang lebih panjang daripada bentuk pembiayaan yang lain.

   Satu permulaan bertujuan untuk mencapai selepas 7 tahun 100 juta pendapatan tahunan secara berkala. Inilah sebabnya pelabur terlibat.

   
   

   
   Cari pelabur dalam modal teroka. Cari laman web yang didedikasikan untuk malaikat perniagaan, rangkaian pelabur dan tapak lain yang khusus untuk pelaburan untuk perniagaan kecil. Pelabur menggunakan laman web ini untuk mengenal pasti syarikat baru yang akan dilaburkan.
   • Laman web Persekutuan Misi Perniagaan Negara menawarkan senarai pelabur terakreditasi. Anda boleh mencari mengikut rantau atau bandar. Dengan mengklik pada pautan yang diberikan, anda akan dapat melawat tapak mereka dan mengetahui lebih lanjut mengenai aktiviti mereka.

Bahagian 2 Buat pembentangan

1. 
   

   
   Atur nombor anda. Anda mesti menentukan berapa banyak wang yang anda perlukan. Jika anda memerlukan pelaburan kecil, anda hanya akan mencari satu pelabur. Walau bagaimanapun, jika anda memerlukan banyak modal, anda mungkin memerlukan beberapa bakal pelabur. Hitung jumlah yang anda perlukan untuk mencipta atau mengembangkan perniagaan anda.
   • Juga tentukan ekuiti yang anda ingin berikan kembali. Pelabur tidak membuat pinjaman. Mereka melabur dalam pertukaran saham dalam perniagaan anda. Oleh itu, anda mesti mencadangkan ekuiti yang munasabah untuk jumlah pelaburan yang anda cari.
   • Sebagai contoh, jika perniagaan anda bernilai $ 100,000 dan anda ingin menaikkan $ 25,000, anda perlu menjual kira-kira 25% perniagaan anda.

2. 
   

   
   Kemas kini rancangan perniagaan anda. Pelabur anda ingin menyemak semula pelan perniagaan anda, yang mungkin telah anda buat jika perniagaan anda aktif. Pelan ini membolehkan anda mengenal pasti pasaran anda, pesaing anda dan termasuk unjuran kewangan untuk 5 tahun akan datang.
   • Kemas kini maklumat kewangan anda agar sentiasa relevan.
   • Juga lampirkan nota taklimat kepada pelan perniagaan anda. Pelabur biasanya menumpukan perhatian kepada yang terakhir, jadi pastikan ia ditulis dengan baik.
   • Tambah warna dan grafik supaya maklumat anda lebih mudah dicerna.

3. 
   

   
   Lakukan penyelidikan mengenai pelabur anda. Anda mesti menentukan sama ada pelabur yang berpotensi mungkin berminat dalam projek anda. Ramai pelabur memberi tumpuan hanya kepada sektor tertentu, jadi anda boleh menjimatkan masa dengan cepat menentukan sama ada anda berada dalam keutamaan mereka.
   • Lakukan penyelidikan dalam talian untuk mengetahui syarikat mana yang mereka mahu melabur.
   • Semak profil LinkedIn mereka untuk melihat sama ada anda mempunyai sebarang hubungan yang sama. Sekiranya ini berlaku, tanyakan kepada mereka jika pelabur ini mungkin berminat dalam kes anda.

4. 
   

   
   Minta temujanji. Tidak ada cara lain untuk mendekati pelabur. Sekiranya seseorang telah mengesyorkan anda, sebutkan kenalan mereka di dalam e-mel anda atau di telefon. Jika tidak, hantar e-mel kepada rujukan anda, supaya ia dipindahkan kepada pelabur yang berpotensi.
   • Dalam badan e-mel anda, berkomunikasi dengan jelas apa yang anda lakukan.
   • Nyatakan bilangan tahun aktiviti syarikat anda. Adakah anda permulaan atau adakah anda berada dalam perniagaan selama lebih dari 10 tahun?
   • Kenal pasti para pelabur dengan siapa anda telah bekerja. Seorang pelabur mungkin telah membiayai permulaan anda lima tahun lalu.
   • Berkomunikasi dengan availabilities anda. Cuba untuk menjadi fleksibel yang mungkin.
   • Baca semula e-mel anda supaya ia adalah profesional yang mungkin.
   • Lampirkan dokumen untuk membentangkan perniagaan anda. Sebagai contoh, anda boleh membuat video pendek untuk memperkenalkan produk atau perkhidmatan anda.

5. 
   

   
   Ketahui cerita anda Pelabur tidak hanya membiayai perniagaan. Mereka melabur di atas semua orang: pada masa anda. Mereka akan mahu belajar mengenali anda. Anda mesti menentukan perkara berikut.
   • Perjalanan apa yang membawa anda ke apa yang anda lakukan sekarang?
   • Apa pengalaman yang anda ada hari ini untuk menjalankan perniagaan anda? Terangkan apa yang telah anda buat pada masa lalu.

6. 
   

   
   Bersedia untuk menjawab soalan klasik. Anda tidak dapat menjangkakan pelantikan anda sepenuhnya. Walau bagaimanapun, beberapa soalan klasik akan ditanya dan anda boleh menyediakan diri anda.
   • Apakah kesilapan terbesar yang anda buat dalam perniagaan anda?
   • Bagaimana pesaing anda lebih baik daripada anda? Mengapa?
   • Apakah keadaan menentang kejayaan perniagaan anda (peraturan baru, perubahan demografi, dll)?
   • Mengapa anda mencari pelaburan?
   • Apakah rancangan pembangunan anda? Bagaimana perasaan anda tentang pencapaian?

7. 
   

   
   Minta bantuan daripada BPI. Cawangan BPI terdekat boleh membantu anda menubuhkan pelan perniagaan anda, mencari calon pelabur dan menyediakan pelantikan anda. Hubungi salah satu di kawasan anda dan jadwal temu janji.
   • Anda boleh menemuinya dengan berunding dengan laman web ini

Bahagian 3 Memenuhi potensi pelabur

1. 
   

   
   Buat persembahan yang tidak dapat dilupakan. Anda pastinya akan membuat persembahan kepada bakal pelabur anda. Ia boleh mengambil banyak bentuk (seperti PowerPoint atau persembahan kertas). Dengan beberapa pelabur, anda hanya akan berbual di sekeliling meja.Apa pun bentuk pembentangan anda, adalah penting bahawa anda tidak hanya mengulangi kandungan rancangan perniagaan anda.
   • Pelabur anda ingin memahami keadaan kewangan anda, oleh itu anda menghantarnya pelan perniagaan anda. Walau bagaimanapun, ia boleh membantu untuk menjadi kreatif.
   • Tunjukkan kepadanya produk atau perkhidmatan anda. Jika anda ingin membangunkan pastri anda, anda boleh membawa pelbagai jenis dengan anda. Jika anda menawarkan perkhidmatan, anda boleh membuat video pendek yang menunjukkan perniagaan anda dalam tindakan. Berikan pelabur anda idea konkrit mengenai apa yang anda lakukan setiap hari.
   • Ingatlah bahawa gambar lebih mengesankan daripada perkataan. Sekiranya anda membuat persembahan PowerPoint, jangan berlebihan dengan es.

2. 
   

   
   Jadilah ringkas. Penyampaian anda tidak boleh bertahan lebih daripada 20 minit. Jika anda menggunakan persembahan PowerPoint, ia tidak boleh lebih daripada 15 muka surat. Amalkan persembahan anda sehingga ia mempunyai tempoh yang betul.

3. 
   

   
   Dapatkan nasihat pada tarikh pertama anda. Jangan meminta wang segera. Seorang pelabur yang berpotensi memerlukan masa untuk mensimulasikan projek anda sebelum memutuskan sama ada untuk melabur. Oleh itu, anda mesti membuat temu janji pertama anda untuk mendapatkan nasihatnya.
   • Walau bagaimanapun, anda boleh secara terang-terangan bercakap tentang wang. Misalnya, anda boleh mengatakan kepadanya "Saya fikir saya memerlukan 130,000 euro untuk membuka kedai baru di lokasi ini. Tetapi saya ingin tahu sama ada, dalam pengalaman anda, pelaburan sedemikian akan mempunyai kos tersembunyi. "

4. 
   

   
   Jujurlah. Seorang pelabur tidak akan membuat semakan sehingga anda telah menyiasat perniagaan anda. Pastinya dia ingin mengkaji kewangan anda lebih tepat dan mungkin mengesan kesilapan dalam pembentangan anda. Jujur dalam rancangan perniagaan anda dan perbincangan anda dengan calon pelabur.
   • Akui bahawa anda tidak tahu jawapan kepada soalan. Seorang pelabur akan menghargai kejujuran anda.
   • Jika anda berbohong kepada pelabur, dia akan bercakap dengan masyarakat. Anda akan mempunyai reputasi buruk dan tidak akan dapat mencari pelabur lain.

5. 
   

   
   Keyakinan projek. Pelabur berpotensi akan mahu anda mempercayai perniagaan anda. Elakkan menjadi sombong, yang mungkin menunjukkan kekurangan keyakinan diri. Sebaliknya, keyakinan projek dan tenang dengan mengikuti contoh berikut.
   • Dengar. Orang yang tidak mempercayainya sering tertawa untuk mengisi senyap. Bersedia untuk mendengarnya.
   • Berdiri lurus. Pastikan bahu anda kembali semasa duduk atau berdiri.
   • Lihatlah ahli hubungan anda di mata.
   • Elakkan terlalu kerut.

6. 
   

   
   Jangan lupa untuk bertanya kepadanya soalan. Mana-mana pelabur akan mengambil saham dalam perniagaan anda. Anda mesti mengenali dia dengan baik. Tanya soalan berikut sebelum bersetuju bekerja dengan seorang pelabur.
   • "Apa projek lain yang anda melabur? Tentukan sama ada anda mempunyai persamaan dengan syarikat-syarikat ini atau jika anda beroperasi di sektor yang berlainan.
   • "Bilakah pelaburan terakhir anda? Jika dia tidak melabur dalam syarikat untuk jangka masa yang panjang, dia pastinya tidak serius.
   • "Bagaimana anda mengembangkan nilai perniagaan saya? "
   • "Faktor apa yang akan anda pertimbangkan sebelum membuat keputusan untuk melabur? "
   • "Bagaimana anda mahu melabur dalam perniagaan saya? Adakah dia ingin menyertai lembaga pengarah anda atau mengambil bahagian dalam operasi harian?

7. 
   

   
   Tetap berhubung. Selepas pelantikan pertama anda, terima kasih kepada pelabur dengan menghantar e-mel kepadanya. Dia biasanya tidak akan membuat keputusan untuk melabur selepas satu temu janji, jadi penting agar anda tetap terbuka. Terima kasih yang singkat akan membolehkan anda menyampaikannya kepadanya.
   • Anda boleh memaklumkannya mengenai kemajuan syarikat anda sedang membuat. Contohnya, beritahu mereka bahawa anda baru melancarkan produk baru.

8. 
   

   
   Tetap profesional jika anda ditolak. Sukar untuk memahami mengapa seseorang tidak mahu melabur dalam perniagaan mereka. Anda mungkin tidak sepadan dengan portfolio pelaburannya atau telah melabur dalam perniagaan yang sama. Apa pun alasannya, anda boleh mengawal jawapan anda. Tetap profesional dan berterima kasih kepadanya untuk masanya.
   • Jangan lupa bahawa anda boleh menemuinya lagi pada masa akan datang, apabila dia akan lebih berminat dalam projek anda. Jangan memotong jambatan dengan pantas.

9. 
   

   
   Jangan berputus asa. Elakkan dikecilkan jika anda tidak mempunyai cadangan pelaburan atau jika semua persembahan anda ditolak. Anda pastinya tidak bertemu pelabur yang tepat lagi. Terus mencari kerana seorang pelabur pasti akan berminat dengan projek anda.