Bagaimana untuk menjual apa-apa dengan pergi dari pintu ke pintu

Kandungan

• peringkat
• Bahagian 1 Pintu ke pintu
• Bahagian 2 Buat jualan
• Bahagian 3 Mentakrifkan pelanggan yang ragu-ragu

Jualan pintu ke pintu boleh menjadi aktiviti perniagaan yang sukar dan menakutkan. Walau bagaimanapun, dalam beberapa keadaan, ini adalah cara terbaik untuk mengiklankan produk dan perkhidmatan. Jika anda mengambil pendekatan yang betul, anda akan meningkatkan peluang anda untuk berjaya dan anda mungkin merasa senang dalam proses tersebut.

peringkat

Bahagian 1 Pintu ke pintu

1. 
   

   
   Berpakaian dengan baik. Anda mesti mempunyai rupa yang menarik untuk pelanggan yang anda mahu. Dalam kebanyakan kes, anda lebih baik memakai tali leher daripada baju t-shirt dan seluar jeans. Anda akan melakukan banyak berjalan dengan pakaian ini, mereka mesti selesa.
   • Jangan lakukan terlalu banyak. Saman yang sangat baik boleh menakutkan, terutama jika ia memberi anda pandangan yang sama sekali berbeza di kawasan kejiranan di mana anda mengetuk pintu ke pintu.

2. 
   

   
   Pilih masa yang sesuai. Sepanjang minggu ini, kebanyakan orang berada di rumah dan bersedia memberi anda masa antara 5 dan 9 malam. Anda juga boleh mencari orang di rumah antara pukul 9 pagi dan 5 petang, tetapi tidak banyak. Elakkan terlalu awal di pagi hari kerana ramai orang sedang bersiap untuk pergi bekerja dan mereka tidak mempunyai masa untuk mendengar hujah jualan anda.

3. 
   

   
   
   
   Mengetuk pintu atau cincin. Ambil langkah kembali selepas berdering. Ini akan menjadikan keadaan kurang menakutkan dan menunjukkan bahawa anda menghormati ruang peribadi pelanggan.

4. 
   

   
   Mulakan dengan ucapan. Elakkan bermula dengan padang anda. Sederhana "hello, bagaimana kamu? "Rawat semua orang sebagai manusia, bukan pelanggan yang berpotensi. Anda mahu orang itu mempercayai anda dan membiarkan anda bercakap dengannya.
   • Lihatlah persekitaran ketika anda mendekati pintu dan mengumpulkan petunjuk tentang kepentingan pelanggan dalam memecahkan ais.
   • Tukar pengenalan anda dari semasa ke semasa supaya ia tidak menjadi terlalu lama. Ia mudah untuk memanjakan rutin dan membaca frasa yang dipelajari dengan hati bukannya berbual dengan seseorang.

5. 
   

   
   
   
   Jadilah mesra dan yakin diri anda. Anda tidak hanya menjual produk, anda menjual diri anda sebagai wakil yang boleh dipercayai dari syarikat yang anda bekerja. Pelanggan yang berpotensi ingin menjemput anda untuk mengetahui lebih lanjut. Sentiasa cuba tersenyum dan melihatnya di mata.

6. 
   

   
   Bersabar dan bersabar. Kebanyakan pintu yang anda akan mengetuk akan membuka kepada orang yang tidak mahu bercakap dengan anda. Jangan berkecil hati jika orang tidak mengatakan kepada anda. Anda tidak mahu semua orang membeli produk anda, hanya orang yang berminat.

Bahagian 2 Buat jualan

1. 
   

   
   Tahu produk anda dengan baik. Anda perlu memastikan anda tahu segala yang ada mengenai produk yang ingin anda jual dan menjawab sebarang pertanyaan yang bakal ditanyakan oleh bakal pelanggan anda. Ia adalah peraturan yang sama bahawa anda ingin menjual produk mewah atau barangan kecil yang telah anda buat untuk membuat wang saku.
   • Ini membolehkan anda menerangkan produk pada peringkat peribadi. Anda tidak mahu menyelam terus ke hujah anda. Anda sepatutnya membiarkan pelanggan melihat manfaat produk untuk hidupnya.
   • Bersikap jujur ​​tentang kualiti produk. Anda tidak akan selalu mempunyai jawapan yang baik kepada soalan pelanggan, tetapi jangan membuat janji bahawa produk tidak boleh dipegang. Cuba kembali perbualan dengan kualiti produk.

2. 
   

   
   Sediakan pengenalan ringkas. Anda mempunyai tingkap yang sangat kecil untuk menangkap kepentingan pelanggan dalam produk. Sediakan pengenalan kasual untuk memperkenalkan diri anda dan terangkan maksud lawatan anda. Anda tidak mahu terlalu sibuk. Anda datang dari orang ke orang, bukan iklan di televisyen.
   • Sebagai contoh, anda boleh berkata, "Saya memanggil anda (nama anda) dan saya pergi ke kawasan kejiranan anda untuk memberitahu orang tentang (nama produk atau perkhidmatan). Bolehkah saya memberi anda demonstrasi? Terus dari awal untuk tidak membuang masa anda dengan pelanggan yang tidak berminat.

3. 
   

   
   Menubuhkan kesahihan. Malangnya, banyak penceroboh menggunakan pintu dari pintu ke pintu untuk menangkap mangsa, jadi anda harus mempunyai kad niaga atau bukti ketara yang lain bahawa anda adalah wakil yang baik untuk syarikat yang menggunakan anda. Sekiranya anda bekerja secara bebas, anda perlu menyimpan produk dengan anda dan bersedia untuk menjualnya dengan segera.

4. 
   

   
   Perhatikan pelanggan. Lihat nada dan bahasa tubuhnya yang menunjukkan dia berminat dengan produk tersebut. Orang yang berminat cenderung melihat anda di mata, bersandar ke hadapan atau bersandar di kepala sambil bercakap. Berikan mereka peluang untuk bercakap, bertanya, atau membuat cadangan mengenai minat mereka dalam menggunakan produk anda. Sekiranya perbualan mula goyah, bincangkan produk. Jika dia tidak menunjukkan minat, terima kasih kerana masa dan pergi ke pintu seterusnya.
   • Juga perhatikan bahasa badan negatif. Sekiranya dia melintasi lengannya atau melihatnya, dia menunjukkan kepada anda bahawa dia tidak berminat atau cuba untuk mengekalkan jaraknya.

5. 
   

   
   Buat persembahan. Jika orang itu ingin berminat, tetapi belum bersedia membeli produk itu, nyatakan bahawa mereka menunjukkan kepadanya bagaimana ia berfungsi. Sekiranya pelanggan yang berpotensi menunjukkan minat, beritahu dia: "Biarkan saya tunjukkan ..." dan bukannya "boleh saya tunjukkan ..." kerana hukuman semacam itu memberi peluang kepadanya untuk mengatakan tidak. Di samping itu, anda mempunyai keinginan untuk memaksa tangannya supaya dia akan membiarkan anda masuk.
   • Percayakan produk. Jangan memohon maaf sebelum menunjukkan apa yang boleh dilakukan oleh produk. Anda mesti menunjukkan bahawa anda menjual sesuatu yang berkualiti yang bernilai.
   • Dengan memberinya demonstrasi, anda juga membantu dia untuk berfikir tentang penggunaan yang boleh dibuatnya. Galakkan dia untuk menerangkan keperluannya dan menjawab soalan-soalannya.

Bahagian 3 Mentakrifkan pelanggan yang ragu-ragu

1. 
   

   
   Ketahui jawapan negatif biasa. Kemungkinan selepas melawat beberapa buah rumah, anda akan melihat tanda-tanda yang kurang menarik. Tonton mereka dengan teliti dan sediakan jawapan anda. Anda tidak semestinya berkeliaran, tetapi anda akan bersedia untuk bertindak balas terhadap kebimbangan pelanggan berpotensi.
   • Ia sentiasa mungkin untuk meyakinkan pelanggan negatif. Tidak melihat jawapan negatifnya sebagai keengganan, tetapi sebagai peluang untuk memberikan maklumat lebih lanjut kepadanya.

2. 
   

   
   Berkonsentrasi pada manfaat produk. Pelanggan berpotensi anda perlu tahu bahawa apa yang anda mahu jual kepadanya akan membawa sesuatu yang dia mahu. Anda mesti tahu bagaimana untuk membuat perbezaan antara "faedah" dan "ciri". "Ciri" adalah sesuatu yang dilakukan oleh produk tersebut, contohnya pembersih vakum yang menghisap lebih banyak habuk daripada persaingan. Manfaat ialah apa yang pelanggan akan mengambil dari ciri ini. Dalam kes pembersih vakum, ia akan berakhir dengan dalaman yang bersih dan sihat.

3. 
   

   
   Jadilah positif tentang produk. Jika pelanggan berpotensi tidak mahu membeli produk itu, semoga keghairahan anda membimbingnya. Sekiranya dia fikir anda tidak suka atau tidak mempercayai produk itu, mengapa dia mahu mencintainya?

4. 
   

   
   Hantar lebih banyak maklumat. Kebanyakan orang tidak mahu terlalu lama di pintu, jika mereka mahu bercakap dengan anda lebih lama, mereka akan membiarkan anda masuk. Jika boleh, cuba dapatkan maklumat hubungan mereka. Terima kasih kepada ini, anda sentiasa boleh menawarkan untuk memanggil mereka kembali atau melawat mereka pada masa yang lain.
   • Jika anda mempunyai risalah, kad perniagaan atau maklumat kertas lain dengan maklumat kenalan anda, ini adalah masa yang baik untuk memberikannya kepada mereka. Jika anda tidak mempunyai satu, anda perlu menyediakannya.

5. 
   

   
   Beri perhatian kepada penolakan yang jelas. Jika orang itu berkata "tidak" sebagai tindak balas kepada permintaan anda, terima kasih mereka untuk masa mereka dan beralih ke rumah seterusnya. Anda tidak akan dapat apa-apa lagi dengan memaksanya lagi.