Bagaimana untuk menjual rumah anda sendiri

Kandungan

• peringkat
• Bahagian 1 Mengambil langkah pertama
• Bahagian 2 Tunjukkan di sekitar rumah dan menarik pembeli
• Bahagian 3 Dapatkan tawaran dengan cepat
• Bahagian 4 Tutup penjualan

Menjual rumah anda sendiri boleh menjimatkan puluhan ribu euro yang anda tidak akan membayar kepada ejen hartanah. Tetapi jika kebanyakan orang memilih untuk beralih kepada ejen hartanah untuk menjual rumah mereka, ada alasan yang baik untuk itu: menjual rumah anda memerlukan banyak kerja, pengetahuan dan kesabaran. Jika anda menjual rumah untuk pertama kalinya atau hanya ingin mengetahui bagaimana untuk memperbaiki teknik jualan anda, tidak ada strategi serangan yang baik.

peringkat

Bahagian 1 Mengambil langkah pertama

1. 
   

   
   Bersihkan rumah. Bersihkan sebaik sahaja anda memutuskan untuk menjual rumah anda. Jangan lupa tempat yang sering diabaikan seperti pemanas, tirai, saliran dan bingkai tingkap. Penilai akan mempunyai persepsi yang lebih baik mengenai rumah apabila ia bersih dan akan memberikan nilai yang lebih tinggi. Pembeli akan mendapati ia juga lebih menarik.
   • Seperti biasa, risiko anda mengabaikan beberapa aspek pembersihan yang tidak akan melarikan diri dari pembeli yang berpotensi. Sekiranya anda ingin membuat kesan terbaik mungkin, dikenakan bayaran tambahan untuk menyewa perkhidmatan syarikat pembersihan, sekurang-kurangnya untuk pembersihan utama yang pertama. Jangan meremehkan kuasa permaidani tanpa noda.
   • Menghapuskan perniagaan rumit semasa pembersihan. Rumah anda akan kelihatan lebih luas apabila anda mengharamkan semua barangan yang tidak perlu. Selepas itu, anda akan melihat perbezaan besar dalam kemunculan almari anda, garaj, ruang masuk dan bilik mandi. Pembeli suka merasakan mereka melabur dalam sesuatu yang luas dan mengabadikan rumah anda akan membantu mereka berasa di rumah. Sekiranya anda mengalami masalah menyerah diri, temporarily menyimpannya dalam unit simpanan.

2. 
   

   
   
   
   Adakah harta anda dinilai. Anda mungkin ingin menjual rumah anda dengan harga yang tinggi, tetapi anda perlu realistik. Sebilangan besar rumah yang dijual oleh pemilik tetap tidak terjual kerana dia percaya bahawa rumah itu bernilai lebih daripada nilai pasaran atau kerana penjual telah menetapkan matlamat dan enggan bernegosiasi. Mengekalkan perkhidmatan profesional bebas akan memberi anda julat harga dan penanda aras kukuh sekiranya seorang pembeli atau ejen hartanah menuduh anda terlalu mahal.
   • Jangan hanya bergantung kepada penilaian bandar. Penilaian perbandaran sering ketinggalan zaman dan jarang mencerminkan realiti pasaran hartanah.
   • Mencari urus niaga yang setanding. Dalam kes anda, urus niaga setanding adalah rumah lain yang serupa dengan anda dan dijual di kawasan kejiranan anda. Ini sering menentukan, untuk lebih baik atau lebih buruk, julat harga di mana nilai rumah anda akan jatuh. Sentiasa gunakan transaksi yang setanding apabila menilai nilai rumah anda secara serius.
   • Sewa pakar hartanah. Lexpert akan melawat harta itu, mengambil pengukuran harta, pemerhatian rekod, gambar, penyelidikan kawasan, mengenal pasti sifat-sifat serupa yang dijual di kejiranan, dan kemudian kumpulkan untuk menentukan nilai rumah anda. Kunjungan seorang pakar akan lebih murah daripada perkhidmatan ejen harta tanah dan nilai yang akan dikaitkan dengan harta itu akan menjadi lebih tepat. Ramai bank menyimpan senarai pakar yang bereputasi untuk pembaharuan pinjaman atau gadai janji. Bercakap dengan penasihat anda dan minta mereka merujuk anda kepada pakar yang jujur, mahir dan profesional. Apabila anda menerima salinan penilaian, buat salinan kedua dan simpan di tempat yang selamat. Gunakan asal untuk rundingan dengan pembeli yang serius.

3. 
   

   
   
   
   Adakah rumah anda didiagnosis Apabila pembeli masa depan akan melawat harta anda, dia akan ingin mengetahui potensi risiko teknikal. Oleh itu, bersiaplah untuk kemungkinan ini. Adakah rumah anda didiagnosis sebelum meletakkannya di pasaran. Sebelum melakukan ini, anda perlu melakukan pembaikan utama ke atas peralatan, paip, pemasangan septik, elektrik, pemanasan, dan lain-lain. supaya diagnosis adalah untuk kelebihan anda. Sila ambil perhatian bahawa dalam semua kes, diagnosis adalah wajib. Diagnosis juga akan memeriksa bumbung dan asas. Ikut cadangannya dan buat pembaikan yang diperlukan. Pemeriksaan tambahan yang diperintahkan oleh pembeli biasanya dilakukan dengan perbelanjaannya.

4. 
   

   
   Pastikan rumah anda sedia mengalu-alukan pendatang baru sebelum meletakkannya di pasaran. Pembeli rumah pada dasarnya malas. Sekiranya mereka mempunyai tanggapan bahawa mereka perlu melakukan kerja-kerja tanah, paip, perkakas atau elektrik tambahan sebelum mereka dapat menikmati rumah, mereka akan menarik balik apabila tiba masanya untuk membayar, walaupun jika rumah anda masih dalam keadaan baik. Oleh itu, memudahkan mereka: sewa seseorang untuk melakukan kerja atau beralih kepada pembina tuan untuk mendapatkan rumah anda untuk mengalu-alukan pemilik baru secepat mungkin.

Bahagian 2 Tunjukkan di sekitar rumah dan menarik pembeli

1. 
   

   
   Buat lawatan hartanah virtual 360 °. Baru-baru ini, teknologi membolehkan semua orang melawat hartanah dari rumah. Hasilnya, anda menunjukkan harta anda dalam ketelusan yang lengkap. Ini meningkatkan keyakinan pembeli masa depan anda. Di samping itu, jika kualiti lawatan 360 ° tidak dapat dipertikaikan, ia boleh mencipta kegemaran. Sesetengah pelakon mempunyai pakar dalam lawatan berkualiti. jenis pelancongan maya hartanah di Google untuk mencari dengan mudah.

2. 
   

   
   Ketahui titik jualan anda. Buat senarai jualan jualan yang akan menarik pembeli sebelum anda meletakkan harta anda di pasaran. Hujah-hujah ini mungkin termasuk daerah sekolah yang sangat baik, pengubahsuaian baru-baru ini, hak harta hak, tingkap atau penebat yang menjimatkan tenaga dan peralatan baru. Tekankan perkara ini dalam pengiklanan anda, apabila anda bercakap dengan orang atau apabila pembeli berpotensi akan melawat rumah anda. Menghafal mereka supaya anda tidak lupa apa-apa.

3. 
   

   
   Pilih masa yang sesuai. Pasaran hartanah lebih aktif pada musim panas, kerana orang lebih suka bergerak ketika panas dan anak-anak bercuti untuk mengelakkan mereka mengubah sekolah di tengah-tengah tahun sekolah. Mula cuba menjual rumah anda pada bulan April atau Mei dan mengiklankan semua musim panas. Jika anda masih belum menjual pada akhir musim gugur, kurangkan usaha anda dan mula lagi apabila suhu menjadi panas sekali lagi.
   • Anda perlu menyedari pengaruh trend kejiranan dalam jualan rumah. Sekiranya kejiranan anda adalah tempat jualan yang semakin meningkat di rumah-rumah berharga, urus niaga ini akan meningkatkan nilai rumah anda. Sebaliknya, jika rumah di kawasan kejiranan anda adalah peristiwa kewangan atau jualan pada kerugian, nilai rumah anda akan berkurang. Ikuti trend pasaran kejiranan anda untuk mengelakkan tempoh jualan pada kerugian. Sebagai contoh, dalam kebanyakan kejiranan, nilai harta setanding yang dijual pada umumnya hanya digunakan dalam tempoh 90 hari. Ini mungkin bernilai menunggu beberapa bulan untuk mendapatkan harga yang lebih baik untuk harta anda.

4. 
   

   
   Mempamerkan harta anda. Mempamerkan harta anda adalah penting untuk menjual rumah anda. Ini membolehkan pembeli berpotensi untuk memodelkan harta benda mereka sendiri serta kehidupan mereka di rumah anda. Sekiranya mereka tidak dapat projek kerana rumah anda terlalu berantakan, kotor, berwarna-warni atau terlalu asal, maka mereka mungkin tidak akan kembali. Lebih baik menjadikan rumah anda luas, bersih, tidak enak (ya, tidak enak!) Dan tradisional mungkin.
   • Cuba simpan perabot yang sangat penting di dalam rumah sahaja. Jika anda tidak menggunakan salah satu perabot anda selama sekurang-kurangnya tiga bulan, kemudian simpannya, jual atau buangnya. Ini akan membantu bilik kelihatan lebih besar.
   • Susun objek satu demi satu atau dalam kumpulan 3 atau 5 objek. Gunakan sebagai beberapa objek yang mungkin. Objek lebih menarik apabila disusun dalam kumpulan nombor ganjil, tidak jelas mengapa. Refresh bilik-bilik rumah anda dengan bunga segar dan mangkuk buah.
   • Semak semua keping anda dan kembalikan semula mereka jika perlu. Semak permaidani dan tingkap di setiap bilik dan bersihkan jika perlu.
   • Perhatikan rupa luar rumah anda. Keluarkan tanaman yang menyembunyikan terlalu banyak rumah anda. Rumpai dan tambah mulsa jika perlu. Semak keadaan cat luaran di rumah anda. Semak apa yang kelihatan seperti dari trotoar dan sangat rapat. Letakkan diri anda di tempat pembeli!
   • Keluarkan semua foto peribadi anda, kerana ini cenderung menjadikan pengunjung tidak selesa.
   • Buat gambar profesional yang menyerlahkan setiap bilik dan bahagian luar harta itu. Jika matahari menerangi bilik, mengambil gambar bilik itu pada hari yang cerah, pada waktu pagi atau tengah hari. Hidupkan lampu kerana ini akan mewujudkan mood istimewa, melakukannya walaupun jurugambar tidak bersetuju.
   • Hiasan rumah anda mungkin tidak menarik minat pembeli yang berpotensi, keluarga tidak mempunyai rasa yang sama sebagai satu. Rumah anda akan menarik lebih ramai orang daripada yang lain.
   • Beri perhatian khusus kepada bilik mandi, tandas dan dapur. Letakkan tuala cantik di bilik mandi dan letakkan beberapa bunga. Sekiranya anda tidak mempunyai banyak periuk bunga, letakkan satu atau dua keranjang yang indah yang penuh dengan buah-buahan yang cerah di dapur dan gantung satu atau dua kompor yang indah.

5. 
   

   
   Iklankan. Meletakkan tanda "Untuk Dijual" adalah kaedah yang baik jika rumah anda terletak dalam kejiranan yang sibuk, tetapi anda boleh melakukan lebih baik.
   • Iklan dalam talian. Mengiklankan jualan rumah anda di tapak jualan hartanah. Semak iklan surat khabar tempatan dan mengetahui ketersediaannya dalam talian. Jika anda seorang penggemar rangkaian sosial, sering menyebutkan bahawa rumah anda akan dijual. Perhatian, menjaga menulis iklan anda secara dalam talian, lebih baik untuk menghabiskan masa yang cukup untuk melakukan lawatan yang baik, elakkan penasaran dan jual lebih cepat.
   • Pasang poster. Jika peraturan tempatan membenarkan, letakkan tanda pada jawatan di persimpangan utama.
   • Cari pembeli yang berpotensi. Hubungi pengurus bank dan pengetua sekolah dan biarkan mereka tahu anda mempunyai sebuah rumah yang hebat untuk dijual sekiranya mereka tahu keluarga mencari rumah baru. Jika anda tahu bahawa syarikat tempatan sering menyewa pekerja dari kawasan lain, hubungi jabatan perekrutan mereka atau jabatan sumber manusia dan beritahu mereka bahawa rumah anda akan dijual. Lakukan segala yang anda boleh untuk memberitahu orang bahawa rumah anda akan dijual.
   • Mainkan perkataan mulut. Pastikan semua rakan, keluarga dan rakan sekerja anda mengetahui bahawa anda menjual rumah anda. Jika anda perlu menjual dengan pantas, menawarkan ganjaran. Anda boleh menawarkan sebotol wain, restoran, atau apa-apa ganjaran yang lain untuk sesiapa sahaja yang mencari pembeli berpotensi untuk membuat tawaran untuk membeli.

6. 
   

   
   Ketahui bagaimana untuk membentangkan rumah anda. Apabila pembeli yang berpotensi atau ejen harta tanah mereka memanggil anda untuk melawat, menjadi mungkin dan fleksibel yang mungkin. Ramai orang akan mahu melawat pada siang hari, jadi anda mungkin akan bekerja. Sekiranya anda tidak boleh dibebaskan, tanya seorang sahabat atau ahli keluarga sekiranya dia hadir.
   • Mewujudkan suasana yang damai dan menyenangkan. Simpan dengan cepat sebelum pengunjung tiba. Keluarkan makanan dari kaunter, letakkan piring di mesin basuh pinggan mangkuk dan kumpulkan pakaian kotor. Cahaya lilin wangi jika anda mempunyai berguna atau jatuhkan beberapa tetes vanila pada dulang pembakar yang anda letakkan di dalam ketuhar pada 120 ° C. Cahayakan beberapa lampu dan letakkan beberapa muzik klasik yang lembut. Sekiranya suhu membenarkan, buka beberapa tingkap. Jika tidak, buat api di perapian atau letakkan haba. Gerakan ini akan memberi suasana hangat dan tenang ke rumah anda.
   • Menjadi tuan rumah pada ketinggian. Nampaknya jelas. Walau bagaimanapun, sesetengah orang ingin menjual rumah mereka dengan begitu banyak sehingga mereka melupakan peraturan asas kesopanan. Selamat datang pembeli berpotensi dengan jabat tangan firma dan melihatnya di mata. Memperkenalkan diri anda kemudian bertanya dan menghafal nama mereka. Apabila mereka memasuki rumah anda, tawarkan air atau makanan ringan. Ambil minat di pusat-pusat kepentingan mereka (Adakah mereka mempunyai anak? Adakah mereka suka haiwan?). Tekankan ciri-ciri rumah anda yang sesuai dengan pusat-pusat kepentingan ini. Mengambil masa anda semasa lawatan, satu bilik selepas satu sama lain. Pada akhirnya, tanyakan jika mereka mempunyai soalan atau jika mereka ingin menyemak beberapa butiran. Sediakan kad atau kertas kecil di mana anda akan mencatatkan hubungan anda dan berikan kepada mereka apabila anda mengucapkan selamat tinggal. Menjadi sopan dan bersedia dengan baik, anda akan memberi mereka gambaran bahawa mereka akan dapat melakukan perniagaan dengan anda tanpa menghadapi masalah penting.
   • Jadilah positif. Jujurlah, tapi jangan terlalu teliti aspek negatif rumah dan jangan minta maaf atas kekacauan itu. Sekiranya penjualan rumah anda didorong oleh perceraian, kehilangan pekerjaan atau tragedi peribadi yang lain, janganlah berhujah dengan pembeli berpotensi anda, malah ketawa ("Saya boleh menyimpan rumah jika suami saya telah menyimpan seluarnya!") . Buat interaksi anda sebagai positif yang mungkin supaya pelawat anda gembira dan teruja apabila mereka meninggalkan rumah anda.
   • Letakkan barang berharga anda dengan selamat. Simpan semua item yang tidak boleh diganti di bawah kunci dan kunci di tempat yang selamat sebelum membuka pintu anda kepada orang yang tidak dikenali. Jangan sekali-kali meninggalkan pembeli tanpa pengawasan dan jika mereka meminta momen keintiman, biarkan mereka di dapur atau di luar, di taman.

Bahagian 3 Dapatkan tawaran dengan cepat

1. 
   

   
   Beri diri anda a tarikh akhir. Selepas tarikh ini, anda perlu menurunkan harga jual jika tiada tawaran yang serius telah dibuat. Banyak penjual berharga terlalu tinggi untuk rumah mereka. Mereka mengekalkan harga tinggi ini terlalu lama dan pada masa ini mereka terus membayar untuk penyelenggaraan, peningkatan dan cukai harta benda. Sebelum anda mula serius, tetapkan tarikh dari mana anda akan menurunkan harga jualan rumah anda jika anda belum lagi memperoleh tawaran. Sebagai contoh: "Sekiranya saya tidak memperoleh apa-apa tawaran selepas dua bulan, saya akan menurunkan harga sebanyak € 20,000, dan jika selepas enam bulan saya masih tiada apa-apa, saya akan menggugurkan € 70,000 lagi". Dengan menetapkan anda tarikh akhir untuk menukar harga rumah anda, anda boleh membuat emosi anda kurang penting untuk keputusan anda dan anda boleh menjual rumah anda dengan lebih cepat.

2. 
   

   
   Letakkan diri anda dalam kasut penjual. Jika anda belum menerima sebarang tawaran, pergi berjalan-jalan di kejiranan. Letakkan diri anda di kasut penjual dan tanyakan kepada diri sendiri, "Adakah saya akan membeli rumah di sini dengan harga yang dijual? Jawab soalan ini dengan jujur ​​kepada diri sendiri. Jika anda menyimpulkan bahawa rumah-rumah lain di kawasan kejiranan lebih bernilai daripada anda, maka sudah tiba masanya untuk menurunkan harga rumah anda untuk menjadikannya lebih menarik.

3. 
   

   
   Tawarkan faedah. Cari cara untuk menjadikan tawaran lebih menarik. Jangan meremehkan kuasa diskaun kecil, semacam insurans, atau hanya tindakan kebaikan. Berikut adalah beberapa idea untuk menjadikan tawaran lebih menarik.
   • Beri mereka kredit untuk yuran notari atau menawarkan mereka secara langsung untuk membayar semua kos tersebut. Yuran notari dengan cepat boleh menjadi terlalu mahal (oleh perintah puluhan ribu euro), jadi ini akan menjadi diskaun yang sangat menarik bagi bakal pembeli.
   • Tawaran untuk memindahkan insurans anda untuk rumah untuk terus meliputi perkakas rumah jika berlaku kerosakan. Ini biasanya kos antara 250 dan 500 € pada tahun ini. Gerak isyarat ini akan meyakinkan pembeli berpotensi yang akan tahu bahawa jika ada masalah, dia tidak perlu membayar wang tambahan untuk pembaikan.
   • Tawaran untuk membayar prosedur dipercepatkan. Ramai pembeli mahu bergerak keluar sebaik sahaja mereka mendapati rumah impian mereka. Sekiranya anda dapat memastikan pembeli berpotensi bahawa segala-galanya akan diselesaikan sekurang-kurangnya 30 hari, sehingga 60 hari, ini dapat mengimbangi imbangan anda.

Bahagian 4 Tutup penjualan

1. 
   

   
   Mengambil kira semua perkara kewangan. Jurujual sering merasakan bahawa pembeli tahu bagaimana cara membeli rumah. Pada hakikatnya, seringkali agen hartanah yang memberikan perkhidmatan yang berharga ini. Tetapi apabila pembeli tidak diwakili oleh ejen, anda adalah (penjual) yang mesti memberitahunya bagaimana untuk memilih broker gadai janji dan ikuti langkah-langkah sehingga kesimpulan penjualan. Pilih broker tempatan terlebih dahulu. Anda akan dapat menyediakan pelanggan sambil mendapat sokongan yang diperlukan untuk transaksi tersebut. Ini adalah situasi menang-menang untuk semua pihak. Kerana broker sering mempunyai pelanggan yang diluluskan yang belum menemui rumah, kolaborasi anda membolehkan anda mendapat akses kepada senarai pelanggan mereka dan mungkin untuk mencari pembeli yang menarik.
   • Broker juga boleh memberi idea tentang kos penutupan penjualan dan kelebihan kewangan strategik untuk pemasaran (gadai janji tanpa bayaran pendahuluan, pembiayaan masyarakat, geran yang tersedia ...). Penyelesaian kewangan yang fleksibel adalah penting untuk penjualan rumah anda sebagai pembentangan rumah itu sendiri.
   • Pemberi pinjaman mungkin dapat menulis pelan pembayaran berdasarkan anggaran harga belian.
   • Seorang pemberi pinjaman juga kadang-kadang boleh mengatur pertemuan dengan bakal pembeli di rumah anda untuk menjelaskan kepada mereka bagaimana mereka boleh membiayai pembelian harta itu.

2. 
   

   
   Bersedia untuk rundingan. Apabila pembeli berpotensi suka rumah, tetapi ragu-ragu, memanfaatkannya untuk meningkatkan tawaran. Adakah anda perasan bahawa dia menyaksikan barbeku dengan panjang lebar? Tawaran untuk meninggalkannya dengan rumah. Adakah dia membuat apa-apa komen negatif mengenai kawasan teres pudar? Katakan anda akan mengurangkan harga dengan 500 € untuk menampung kos kerja. Memberi perkakas rumah atau membuat konsesi kecil mengenai pengubahsuaian boleh menyebabkan kos kurang daripada membayar gadai janji di rumah yang tidak anda mahukan.
   • Ingatlah bahawa apabila orang yang berminat menawarkan anda tawaran yang jauh lebih rendah daripada harga yang diminta, anda sentiasa boleh membuat tawaran lain dengan menyesuaikan semula harga yang disukai anda. Jangan digalakkan apabila anda menerima tawaran untuk membeli pada harga yang lebih rendah daripada yang anda tanya.

3. 
   

   
   Cuba simpulkan dengan cepat dan betul. Cuba tutup jualan secepat mungkin apabila pembeli mula berdagang dan membuat tawaran untuk membeli. Pastikan anda menyediakan semua dokumen rasmi yang diperlukan. Jika tawaran itu tidak sesuai dengan anda, enggan. make sentiasa sebuah kaunseling. Cuba pertimbangkan keperluan pembeli apabila anda mampu membelinya. Pertimbangkan juga menyewa seorang peguam untuk menganalisis tawaran tersebut. Apabila jualan selesai, bergerak secepat mungkin.