Bagaimana untuk menjual bot dalam talian

Kandungan

• peringkat
• Bahagian 1 Menyediakan bot anda
• Bahagian 2 Berurusan dengan prosedur pentadbiran
• Bahagian 3 Pengiklanan
• Bahagian 4 Tentukan kes itu

Sama ada anda ingin menjual bot anda atau beberapa peralatannya, anda perlu melibatkan diri dalam proses yang mungkin rumit. Walaupun Internet boleh memudahkan anda dengan memudahkan anda mencapai pembeli yang berpotensi, anda masih mempunyai banyak kerja yang perlu dilakukan, seperti menyelesaikan kerja kertas, mengeluarkan atau menambah peralatan, atau membuat pembaikan atau penyesuaian pada bot. . Mengetahui dengan tepat apa yang anda perlu lakukan akan meningkatkan peluang anda untuk membuat jualan hebat.

peringkat

Bahagian 1 Menyediakan bot anda

1. 
   

   
   Keluarkan bahan yang berlebihan. Sebelum menyampaikan perahu anda kepada pembeli yang berpotensi, keluarkan dari bot semua perkara yang tidak penting untuk membuat ruang maksimal di dalam supaya ia kelihatan seluas mungkin. Anda juga harus membiarkan pembeli membayangkan apa yang di dalam perahu itu akan dilengkapi dengan peralatannya sendiri. Ia akan menjadi lebih sukar untuk membayangkan bot ini sebagai beliau jika anda tidak mengeluarkan barang-barang peribadi anda.

2. 
   

   
   Bersihkan bot. Lakukan dengan berhati-hati dengan mengikis setiap sudut dan celah untuk membentangkan pembeli dengan bot yang kelihatan sangat baik. Ramai pembeli akan sangat mencurigakan dengan bot yang kotor dan sukar untuk dijual dengan harga yang baik kepada mereka yang masih mempertimbangkan untuk membelinya. Sekiranya anda berjaya memberikan bot anda kehadiran pembeli baru yang berpotensi pasti akan kagum.
   • Permaidani bersih, kulit dan semua permukaan perabot. Tiada yang lebih tidak menyenangkan daripada dinding, lantai dan perabot yang membosankan.
   • Bersihkan bahagian luar dan di dalam kabinet, loker, bufet dan perabot simpanan lain di dalam bot anda.

3. 
   

   
   
   
   Pertimbangkan untuk menganggar bot anda. Tanya pakar untuk mengkaji semula dan dia boleh memberitahu anda semua pembaikan yang perlu anda buat untuk memudahkan penjualan. Dengan melakukan pembaikan ini, anda akan mendapat harga yang lebih baik untuk bot anda. Sebaliknya, anda harus berfikir dua kali sebelum membuat perubahan pada peralatan elektronik, kerana pelaburan ini dapat mengurangkan keuntungan anda dengan penjualan.

4. 
   

   
   Rawat noda karat. Siapa yang boleh berminat dengan bot yang diliputi karat? Walaupun bot anda hanya mempunyai beberapa tanda pengoksidaan, keluarkannya untuk memberikan penampilan yang lebih baik dan mungkin kelihatan baru.
   • Sebaiknya, gunakan bom untuk menyemburkan produk yang tahan karat pada permukaan untuk dirawat. Sekiranya noda karat berada di kawasan yang dicat, gunakan lapisan cat di atasnya apabila ia telah dirawat.

5. 
   

   
   
   
   Menanggalkan bot. Jika cat rosak di sesetengah tempat atau sangat merosot di kawasan yang besar, anda perlu melakukan beberapa sentuhan untuk menutup kawasan yang terdedah atau tercalar atau menutup permukaan luar dengan sekurang-kurangnya satu lapisan baru cat. Beri perhatian khusus kepada bahagian bawah badan (jika dicat) serta kipas, lekuk dan spoilernya.
   • Sekiranya anda perlu mengecat semula badan, gunakan warna standard seperti putih dan biru laut. Secara umum, warna-warna asal tidak boleh menjadi pembeli yang berpotensi yang tidak menyukai kejutan seperti ini.

6. 
   

   
   Melindungi beberapa bahagian luar bot anda dengan lapisan lilin. Bot anda perlu berkilat apabila anda mengambil gambar untuk menunjukkan kepada bakal pembeli. Anda boleh menggunakan bom yang menyemburkan lapisan lilin nipis di atas perabot untuk menampung hanya apa yang diperlukan untuk menyinari bot anda semasa tempoh jualan. Anda boleh, tentu saja, menggunakan lilin yang direka khas untuk kekal di permukaan kapal untuk masa yang lama untuk menjadikannya kelihatan lebih lancar.

7. 
   

   
   Ventilasikan kabin bot anda. Dalam beberapa hari, bot boleh mengisi dengan bau yang tidak menyenangkan jika anda meninggalkan pintu dan penutupnya ditutup. Jika pelanggan yang berpotensi datang untuk memeriksa bot, bau yang berkaitan dengan kelembapan mungkin menghalangnya daripada membeli.

Bahagian 2 Berurusan dengan prosedur pentadbiran

1. 
   

   
   Letakkan pesanan di dalam kertas anda. Anda mesti menyediakan mereka sebelum pelanggan yang berminat dengan bot anda datang kepada anda. Anda mesti memiliki dalam simpanan anda, disimpan dalam fail yang sama, hak milik kapal, pendaftaran dan surat jaminan dan semua resit yang berkaitan dengan penyelenggaraan atau pembaikan. Anda juga mungkin memerlukan sijil kelayakan udara, manual peralatan manual dan peralatan di atas kapal, serta lesen treler jika ini berlaku. Anda akan lulus untuk seseorang yang anda percayai, kerana teratur jika semua kertas anda teratur, dan anda mungkin akan mempunyai lebih mudah untuk menutup penjualan. Sesungguhnya, menyediakan semua maklumat mengenai bot itu akan membolehkan anda menjawab secara tepat kepada soalan-soalan pembeli yang mungkin.

2. 
   

   
   Sediakan invois untuk jualan. Di sesetengah negara, invois ini diperlukan untuk penjualan yang sah dan kadang-kadang ia mesti disertakan dengan surat akta penjualan yang disahkan. Ini membolehkan pembeli membuktikan bahawa dia adalah pemilik bot dan membolehkan dia mempunyai rekod tertulis transaksi yang mungkin berguna kepadanya kemudian. Ketahui apa yang perlu anda lakukan untuk memindahkan pemilikan.

3. 
   

   
   Semak semua peraturan tempatan mengenai penjualan bot. Di sesetengah negara, penjual mesti memberitahu pihak berkuasa tempatan apabila pemindahan pemilikan. Kadang-kadang ini mesti dilakukan dalam masa singkat seperti 5 hari selepas jualan. Tanya terlebih dahulu untuk mengetahui agensi atau pentadbiran yang mana anda perlu menghantar maklumat ini untuk memendekkan prosedur pentadbiran sebanyak mungkin.

Bahagian 3 Pengiklanan

1. 
   

   
   Pilih tapak yang akan anda iklankan. Terdapat banyak laman web yang menghubungkan penjual dengan pembeli berpotensi. "INautia" adalah salah satu pemimpin dalam pasaran nautical, terdapat lebih daripada 50,000 iklan di seluruh dunia dan terutama di Eropah. Pada tahun 2014, iNautia telah diperolehi oleh Boats Group, kumpulan utama untuk penjualan bot keseronokan dalam talian dan pemilik jenama nautika utama di dunia: YachtWorld, boats.com dan Boat Trader.
   • Laman web seperti "Craigslist" membolehkan penjual untuk mencapai pelbagai pelanggan manakala laman web yang lebih khusus seperti "Trader Boat" boleh menargetkan pelanggan yang mendapat maklumat tentang harga jualan bot dan yang bersedia untuk melabur jumlah wang yang mencukupi untuk memperoleh peralatan atau bot tertentu.

2. 
   

   
   Ambil gambar bot anda. Item yang menyampaikan bot untuk dijual lebih banyak dirundingkan apabila ditemani sekurang-kurangnya satu gambar.
   • Ambil gambar yang menunjukkan bot secara keseluruhan. Anda boleh menawarkan beberapa gambar busur, tegas, dek dan kokpit dari sudut yang berbeza.
   • Jangan masukkan barang-barang foto yang tidak dijual pada masa yang sama dengan bot. Atas alasan ini dan atas sebab-sebab estetik, berpindahlah apa-apa yang boleh mengganggu bot atau kawasan sekitarnya secara langsung, sebelum mengambil gambar. Sekiranya bot anda di atas treler di halaman, sebutkan dalam iklan jika treler itu dijual atau tidak dengan bot atau jika terdapat sejumlah wang tambahan untuk membayarnya. Sekiranya anda tidak mengambil langkah berjaga-jaga ini, keadilan boleh menyebabkan anda salah dalam kes pertikaian dengan pelanggan yang akan menganggap bahawa dia telah ditipu atas barang tersebut.
   • Tunjukkan bot anda dalam tindakan. Jika boleh, ambil gambar bot anda kerana bergerak dari kandang. Ini akan memberi gambaran tentang cara menggerakkannya dan membolehkan pembeli berpotensi untuk membayangkannya.
   • Gambarlah bot anda dengan sudut yang terbaik. Mengambil inspirasi dari foto-foto yang ditawarkan di katalog para penjual profesional. Ambil perhatian jarak dan sudut dari mana gambar diambil. Anda mungkin perlu melakukan banyak penyelidikan dan membuat banyak tembakan, tetapi usaha ini bernilai kerana anda akan mengambil gambar hebat bot profesional anda sendiri.
   • Letakkan unsur-unsur di hadapan dan di atas kapal untuk memberi gambaran tepat tentang dimensinya. Anda tidak perlu menggunakan pelbagai objek dan anda hanya boleh difoto meregangkan langkah pita di bahagian yang berlainan dari bot.
   • Gambar butiran paling kecil bot anda. Buat barang khusus yang memberi nilai kepada bot anda dan boleh meyakinkan pelanggan untuk membelinya. Sebagai contoh, anda boleh memfoto enjin atau instrumen berhampiran helm.
   • Pastikan sistem pencahayaan berfungsi dengan baik tanpa membutakan. Ambil gambar dengan matahari di belakang anda dan bukannya menghadap untuk mengelakkan merebut semburan yang tidak diingini dan mengurangkan perahu anda menjadi siluet. Jika boleh, gambar bot anda dalam cuaca yang sedikit mendung untuk mengelakkan gleam yang mempesona sambil menikmati langit yang cukup terang.
   • Sesetengah tapak mengenakan dimensi untuk gambar ilustrasi. Sebagai contoh, pada "Trader Trader", gambar mestilah dalam format "JPG" dan saiznya tidak boleh melebihi 100 KB. Ketahui spesifikasi ini untuk setiap tapak yang anda ingin pasang iklan.

3. 
   

   
   Tahu perahu anda dalam setiap detail. Ini adalah perlu untuk dapat memberi jawapan kepada banyak soalan yang mungkin ditanyakan oleh pembeli potensial kepada anda. Anda mesti dapat memberikan panjang tepat bot, kuasa dan bilangan revolusi seminit enjin dan maklumat teknikal yang lain. Dengan maklumat ini dalam minda, yang harus dimasukkan dalam iklan anda, anda akan lebih cenderung menarik pelanggan potensial dan menjual bot anda dengan cepat.
   • Katakanlah kisah perahu dalam iklan tersebut. Sebutkan pembaikan dan pembaikan yang boleh dilakukan dan semua kerja penyelenggaraan yang anda lakukan secara teratur. Jika anda membeli bot anda dengan tangan yang kedua, berikan maklumat mengenai pemilik terdahulu dan terangkan kerja penyelenggaraan dan mungkin pembaikan yang dapat dilakukannya.

4. 
   

   
   Tetapkan harga jualan bot. Anda akan dapat meneliti berapa banyak yang dijual pada umumnya bot pada umur yang sama dan dalam keadaan yang sama dengan anda.Anda juga perlu menetapkan harga asas sebelum menawarkannya untuk dijual. Jika anda menjual bot anda di Amerika Syarikat, anda boleh mendapatkan maklumat berharga dalam panduan harga NADA, BUC dan ABOS. Anda boleh mendapatkan maklumat penentuan harga tambahan daripada pengedar tempatan dan iklan baris akhbar atau laman web.
   • Tentukan lebih awal jika anda ingin memaparkan harga yang sepadan dengan nilai rasmi bot. Anda perlu bersabar jika anda ingin menjualnya pada harga yang berada di hujung atas julat harga, yang juga akan menyebabkan lebih banyak kos penyimpanan dan penyelenggaraan.
   • Jadilah fleksibel pada harga jika anda ingin menjual bot dengan cepat. Untuk mempunyai peluang untuk menjual dengan cepat, pakar jualan bot menyarankan untuk menetapkan harga 5% di bawah harga terendah untuk bot jenis dan umur yang sama.
   • Jangan berikan harga jualan asas kepada pembeli berpotensi sehingga dia melihat bot itu. Sekiranya seseorang yang berminat dalam bot anda meminta anda harga minimum yang anda berikan, minta dia datang untuk melihat bot sebelum memulakan apa-apa rundingan mengenai harga. Jika anda telah melakukan penyelenggaraan, pembersihan, pembaikan dan perhiasan, lihat bot anda harus bercakap untuk anda.
   • Semasa anda meneliti harga, rekod data yang boleh anda tunjukkan kepada bakal pembeli.
   • Ia adalah anda, di atas semua, yang mesti menentukan harga. Anda juga perlu tahu berapa lama masa dan usaha anda bersedia melabur dalam rundingan.

Bahagian 4 Tentukan kes itu

1. 
   

   
   Ketahui terlebih dahulu apa yang harus anda beritahu pelanggan yang berpotensi. Mereka kemungkinan besar akan bertanya kepada anda mengapa anda ingin memisahkan diri dari bot. Sesetengah daripada mereka mungkin membawa anda ke perbualan hanya untuk menguji diri anda untuk mengetahui sama ada terdapat masalah dengan bot. Secara amnya, pakar menasihatkan bahawa anda ingin menjual bot anda kerana anda ingin menukar gaya hidup anda dengan membeli bot jenis lain atau model yang lebih besar atau lebih kecil. Anda tidak perlu berbohong untuk menjual. Anda hanya perlu menyediakan apa yang akan anda katakan supaya anda tidak terperangkap.

2. 
   

   
   Tahu bahawa kadang-kadang anda tidak akan mempunyai masa untuk menunjukkan bot anda. Apabila anda menjual secara dalam talian, anda sering terlibat dalam pertukaran yang mungkin tidak akan membawa kepada apa-apa. Sesetengah orang meminta maklumat untuk membuat tanggapan, yang lain berbuat demikian semasa mereka sedang berunding dengan penjual lain. Anda harus menjangkakan bahawa ramai orang yang anda anggap sebagai pembeli berpotensi akan hilang secepat mereka muncul.

3. 
   

   
   Bersedia untuk mengambil pembeli yang berpotensi di bot anda. Sesetengah orang akan meminta untuk melihat apa bot boleh memberi di atas air sebelum membuat keputusan untuk membeli atau tidak. Sekiranya anda tidak dapat membalas permintaan ini, biarkan pelanggan yang berminat mengetahui. Sekiranya anda boleh mengaturkan lawatan untuk pembeli yang berpotensi di atas bot anda, hadkan bilangan tetamu yang ada pada pelanggan ini (pelanggan ini) dan mungkin rakannya (jika pasangan itu). Oleh itu, bot boleh bergerak secara optimum di atas air yang memberi gambaran sebenar tentang kemungkinannya, yang tidak akan berlaku sekiranya terlalu banyak.
   • Jika orang yang berminat telah meminta anda untuk membiarkan dia melihat kemungkinan bot itu dengan mengambilnya, mendahului titik pertemuan dan memanaskan enjin selama sekurang-kurangnya setengah jam sebelum permulaan pusingan. Ini akan mengoptimumkan operasi enjin dan mungkin mengesan masalah pengendalian enjin atau bateri sebelum pembeli berpotensi telah tiba.

4. 
   

   
   Minta dibayar secara tunai. Ramai penjual enggan menerima cek bank kerana mereka tidak dapat memastikan ia dikaitkan dengan akaun yang dibiayai. Menerima wang tunai dan mengira wang di tangan, sebelum pembeli meninggalkan dengan bot, adalah cara terbaik untuk memastikan anda dibayar.