Bagaimana untuk menjual perisian

Kandungan

• peringkat
• Bahagian 1 Menjual perisian yang telah direka
• Bahagian 2 Merancang penjualan perisian

Terlepas dari kecekapan anda dan rasa inovasi anda sebagai seorang pengaturcara, anda perlu mencari pelanggan untuk menghasilkan wang dengan program anda. Adalah penting untuk memahami cara menjual perisian, sama ada menjual sesuatu yang telah dirancang kepada mereka yang menginginkannya atau mencari pasaran yang tepat.

peringkat

Bahagian 1 Menjual perisian yang telah direka

1. Tentukan penyelesaian perisian anda atau apa yang menjadikannya menarik. Adalah penting bahawa program anda menawarkan penyelesaian kepada pengguna. Ia boleh menjadi hamparan mudah tanpa ciri-ciri besar, permainan video peranan (RPG) atau mana-mana jenis perisian lain.
   • Jika anda adalah pemaju program, untuk memastikan bahawa anda masih mempunyai hak untuk program ini, semak syarat-syarat penggunaan khusus kepada platform yang anda telah dieksport atau didaftarkan untuk dijual.
   • Bacalah cetakan yang baik dengan teliti untuk memastikan anda mengetahui semua hak dan batasan menjual perisian jika anda membelinya.

2. 
   

   
   Kenal pasti pelanggan target anda Penggemar usaha di telefon mungkin suka bermain peranan anda. Sementara itu, pemilik perniagaan kecil hanya ingin menjejaki pendapatannya akan lebih suka spreadsheet yang mudah tanpa semua ciri yang dapat mengatasi hamparan konvensional.

3. 
   

   
   
   
   Membangunkan pelan pemasaran yang mensasarkan penonton sasaran anda. Adakah anda tahu tentang laman web yang sangat popular dengan pengguna Internet dan yang membolehkan anda menerbitkan artikel atau majalah yang terutama berkaitan dengan jenis perisian yang anda ingin jual?

4. 
   

   
   Menilai pasaran anda. Cuba cari bilangan pesaing yang khusus dalam merancang perisian anda dan temukan harga mereka.
   • Jika platform yang anda pilih tidak mempunyai pesaing, cari orang lain berapa harganya biaya perisian serupa.
   • Jika program anda merupakan versi yang lain yang mudah, pertimbangkan harga pilihan lanjutan ini apabila anda menetapkan harga perisian anda.

5. 
   

   
   Fikirkan bagaimana untuk menjadi tuan rumah fail. Adakah anda ingin menjual perisian anda terus ke laman web anda? Jika ya, sedar bahawa ia akan mengambil banyak jalur lebar apabila ia menjadi popular. Adakah anda suka mengendalikan perisian anda di tapak lain? Jika ya, sila ambil perhatian bahawa ini mungkin tidak boleh dibeli oleh pembeli.

6. 
   

   
   
   
   Reka bentuk tapak jualan dalam talian. Anda boleh membenarkan pelanggan untuk memuat turun perisian dari kedai dalam talian anda, atau memasangnya juga (jika anda mahu) dengan CD.

7. 
   

   
   Menggalakkan program anda. Kini anda boleh pergi ke lapangan dan melaksanakan pelan pemasaran anda untuk menjual perisian anda.

Bahagian 2 Merancang penjualan perisian

1. 
   

   
   Tentukan pasaran sasaran anda. Apa pasaran anda? Apa yang orang mahu? Apa yang mereka perlukan? Apa yang mereka tidak?

2. 
   

   
   Membangunkan rancangan pemasaran. Buat rancangan pemasaran yang disesuaikan dengan pasaran, penonton dan keperluan yang anda ingin isi.

3. 
   

   
   Buat perisian atau dapatkan hak jualan semula daripada yang lain. Buat perisian anda sendiri atau beli hak jual semula yang lain yang memenuhi keperluan pasaran.

4. 
   

   
   Buat kedai dalam talian anda.

5. 
   

   
   Uji kedai anda dan letakkan dalam talian.

• Gunakan harga pesaing sebagai rujukan dan bukannya norma. Oleh kerana anda boleh menemui perisian rendah, menengah, dan tinggi di pasaran, pertimbangkan rupa dan kualiti program pesaing anda. Walaupun terdapat versi perisian percuma, syarikat terus menghasilkan wang untuk menjual mereka.

• Sebelum menjual apa-apa perisian, baca syarat-syarat penggunaan semua yang anda gunakan. Ini termasuk hak-hak yang membolehkan blog anda menghantar dan butiran perjanjian antara anda dan perisian keranjang belanja anda. Bagi sesetengah syarikat, syarat-syarat jualan umum mengandungi klausa yang membolehkan mereka memberi anda keseluruhan hak semua yang anda mahu tunduk dengan cara mereka, dengan itu melarang anda menukar syarikat untuk menggunakan perkhidmatan yang sama. Mereka kemudian akan menjual semula produk anda tanpa membayar anda.
• Jika anda adalah pemaju perisian, sediakan sistem kunci lesen cetak rompak.