Bagaimana hendak membuka syarikat pengedar kereta

Kandungan

• peringkat
• Bahagian 1 Menilai keperluan pelanggan
• Bahagian 2 Putuskan jenis syarikat peniaga yang hendak dibuka
• Bahagian 3 Merancang kewangan anda

Hampir setiap orang menggunakan kereta untuk kegunaan peribadi atau profesional. Jika anda menggunakan kereta, anda perlu membaiki dan memeliharanya. Atas sebab ini, pengguna perlu mencari pengedar kereta untuk membeli kereta dan menjaga kenderaan mereka. Walau bagaimanapun, kos menubuhkan dan menjalankan syarikat pengedar mungkin memerlukan berjuta-juta. Sebelum membuka pengedar kereta, berhati-hati mengkaji keseluruhan proses.

peringkat

Bahagian 1 Menilai keperluan pelanggan

1. 
   

   
   Lakukan penyelidikan di pasaran. Langkah pertama dalam mana-mana projek perniagaan adalah untuk menentukan sama ada terdapat permintaan untuk produk atau perkhidmatan anda. Sebaik sahaja anda telah menentukan permintaan ini, anda perlu mempertimbangkan bagaimana perniagaan anda dapat memenuhi keperluan pelanggan secara separa.
   • Cuba untuk mengetahui berapa banyak kereta yang telah dijual di kawasan anda. Misalnya, pembeli kereta tunggal bersedia untuk melawat garaj yang berjarak 16 km dari rumahnya. Cuba tentukan berapa banyak kereta yang telah dijual dalam lingkungan 16 km dari pertubuhan tuan. Kira 50,000 kereta dijual setiap tahun di kawasan anda.
   • Sebaik sahaja anda mengetahui jumlah kereta yang dijual di kawasan anda, pelajari pembelian ini mengikut kategori. Contohnya, berapa kereta yang dibeli berbanding trak? Apakah peratusan kereta yang dijual dalam keadaan baru dan berapa banyak kereta terpakai yang dijual? Anda juga boleh menentukan bilangan kereta setiap model (Honda, Ford, dan lain-lain).
   • Menilai peniaga kereta sedia ada di pasaran. Sebagai contoh, anggaplah di kawasan anda 3,000 kereta jenama Honda baru dijual setiap tahun dan anda mempertimbangkan idea menjadi wakil jenama ini. Berapa banyak syarikat peniaga Honda yang ada di kawasan anda? Daripada kereta Honda yang dijual, berapa banyak yang dibeli dalam talian dan berapa ramai pengguna membeli kereta baru dari pengedar di luar kota?
   • Analisis ini akan membantu anda menentukan sama ada untuk membuka syarikat pengedar baru di pasaran anda.

2. 
   

   
   
   
   Tentukan profil pelanggan ideal anda. Semua perniagaan perlu mengenal pasti pengguna ideal mereka. Profil pelanggan ideal anda adalah ringkasan ciri-ciri yang mempunyai pelanggan terbaik anda. Setelah selesai, anda boleh memikirkan memulakan perniagaan anda untuk memenuhi keperluan mereka.
   • Pertimbangkan umur, jantina, pekerjaan dan tahap pendapatan pelanggan yang anda cuba menarik. Katakan anda mahu membuka syarikat peniaga Honda. Lakukan kajian untuk menentukan jenis orang yang membeli kereta Honda.
   • Anda dapat mengetahui bahawa pelanggan yang setia kepada jenama Honda adalah lelaki yang umurnya berusia antara 27 hingga 50 tahun. Pelanggan ini mempunyai pekerjaan bukan manual dan mempunyai tahap yang lebih tinggi daripada pendapatan purata. Pengguna purata ini sudah memiliki kereta Honda, atau ahli keluarganya mempunyai satu.
   • Banyak pengedar kereta membina hubungan dengan pengguna untuk menjual kereta dan menyediakan perkhidmatan penyelenggaraan. Sesetengah pelanggan akan datang lagi untuk menyelenggara kenderaan mereka.
   • Cuba untuk mengetahui di mana pelanggan yang ideal jenama Honda sedang menyelenggara kereta mereka. Adakah dia pergi ke peniaga atau mekanik? Maklumat ini dapat membantu anda membuat perkhidmatan penyelenggaraan yang dapat menarik pelanggan.

3. 
   

   
   
   
   Kira saiz pasaran anda. Matlamat penyelidikan pasaran anda adalah untuk menentukan sama ada terdapat permintaan yang cukup untuk produk anda. Dalam analisis akhir, anda perlu mengetahui perolehan anda dan menganggarkan jumlah pelanggan berpotensi.
   • Katakan di kawasan anda 3,000 kereta jenama baru Honda dijual setiap tahun. Anda juga mengambil kira jumlah kereta Honda yang digunakan dan dijual setiap tahun, yang berjumlah 2,000. Saiz pasaran anda adalah 5,000 kereta Honda.
   • Menurut penyelidikan anda tentang kewujudan peniaga kereta di kawasan anda dan permintaan pelanggan, anda menganggarkan bahawa perniagaan baru anda dapat menarik 20% dari pasar saat ini untuk kereta Honda. Ini bermakna jualan anda akan menjadi 1,000 kereta, atau 5,000 kenderaan (termasuk kereta terpakai dan baru) didarab dengan 20%.
   • Katakan keuntungan purata setiap pesanan (mengingat model baru dan yang digunakan) ialah 500 €. Jika anda menjual 1,000 kereta, anda akan mendapat keuntungan 500,000 €, atau 1,000 kereta yang didarab dengan € 500. Juga pertimbangkan bahawa perkhidmatan penyelenggaraan anda menjana keuntungan sebanyak 300 000 €. Jumlah keuntungan anda ialah 800,000 €.

Bahagian 2 Putuskan jenis syarikat peniaga yang hendak dibuka

1. 
   

   
   Pertimbangkan membuka francais. Hampir semua pengedar kereta terbesar adalah francais. Dalam kes sedemikian, syarikat anda mesti membayar bayaran kepada pemberi francais. Anda juga mesti menandatangani perjanjian francais sebelum menjalankan aktiviti anda.
   • Untuk menjadi wakil Honda, anda perlu melalui proses yang panjang sebelum menjadi pemegang francais.Pembuat Honda akan menghendaki anda mendedahkan hasil kewangan anda secara lebih luas untuk menentukan sama ada anda mampu membuka dan menjalankan perniagaan sebagai pengedar kereta jenama.
   • Pemberi francais (Honda) akan memberi anda hak untuk menggunakan logo dan alat pemasaran lain untuk menguruskan francais. Oleh itu, anda boleh mengambil bahagian dalam promosi tempatan dan pengiklanan kereta Honda. Pemberi francais juga akan bersetuju dengan unsur-unsur proses untuk menyediakan anda dengan kereta jenamanya.
   • Jika anda membuat persetujuan dengan jenama kereta yang popular, ia akan memberi anda kredibiliti di pasaran. Kredibiliti ini dapat membantu anda membuat jualan. Walau bagaimanapun, perjanjian francais akan merangkumi banyak sekatan tentang bagaimana anda boleh mengiklankan dan menjual kereta. Untuk mematuhi perjanjian ini, anda mesti mematuhi keperluan.

2. 
   

   
   Tentukan jika anda akan menjual kereta baru, kereta terpakai, atau kedua-duanya. Jika anda memutuskan untuk menjual kereta baru dan terpakai, anda akan berpeluang melayani dua jenis pengguna. Walau bagaimanapun, ini memerlukan pelaburan yang lebih besar dalam masa dan wang.
   • Jika anda menjual kereta terpakai, anda akan menarik pelanggan yang ingin menghabiskan lebih sedikit wang. Sebagai contoh, bukannya membeli kereta baru yang berharga € 25,000, pengguna mungkin ingin membeli kereta terpakai untuk € 15,000.
   • Kereta terpakai umumnya memerlukan lebih banyak penyelenggaraan. Semasa anda menjual lebih banyak model yang digunakan, anda boleh membuat keputusan untuk meningkatkan perkhidmatan pelanggan anda.
   • Semakin ramai orang membeli kereta dalam talian. Apabila seorang pelanggan bersentuhan dengan syarikat anda, ketahui bahawa dia mungkin telah melawat 4 atau 5 peniaga untuk mendapatkan idea tentang harga sebuah kereta. Khususnya, anda boleh menghadapi persaingan sengit untuk jualan kenderaan baru. Untuk meningkatkan semua jualan kereta anda, anda mungkin memerlukan perkhidmatan komersial.

3. 
   

   
   Menilai keperluan untuk perkhidmatan komersial. Setiap pemilik kereta perlu menjaga kenderaannya. Mengurus pejabat jualan adalah cara terbaik untuk membina hubungan dengan pengguna.
   • Anda juga boleh menjalin hubungan dengan pelanggan yang telah membeli kereta mereka di tempat lain. Jika mereka berpuas hati dengan kerja anda, mereka boleh membeli kenderaan seterusnya di rumah.
   • Keperluan untuk mengekalkan kereta anda boleh menjadi stres. Ia agak janggal bagi pengguna untuk berhenti tanpa kereta manakala kereta mereka dibaiki. Mempunyai perkhidmatan pelanggan yang sangat baik dapat membantu mengurangkan kecemasan ini.
   • Selepas servis kereta pelanggan, berhubung dengan mereka. Cuba untuk mempromosikan penjualan dan perkhidmatan anda melalui pemasaran mel dan kempen mel terus. Usaha anda akan meningkatkan peluang anda untuk menjual kereta kepada pelanggan pada masa akan datang.

Bahagian 3 Merancang kewangan anda

1. 
   

   
   Tambah kos yang berkaitan dengan memulakan perniagaan. Anda memerlukan berjuta-juta euro untuk membuka dan mengurus jenis perniagaan ini. Kos yang paling penting akan dikaitkan dengan stok kereta anda.
   • Anda perlu merancang untuk kos kenderaan yang anda akan ada di garaj anda. Selain itu, anda perlu membeli atau menyewa sebidang tanah. Anda perlu membina atau mengubahsuai bangunan di atas harta tersebut untuk mempunyai bilik pameran dan mungkin perkhidmatan pembaikan.
   • Sebelum mengendalikan francais, anda akan membayar yuran francais pertama kepada pembuat kereta. Sebaik sahaja anda melakukan perniagaan, anda akan membayar yuran tahunan sebagai sebahagian daripada kontrak.
   • Peniaga kereta mestilah juga melatih pekerja mereka secara berterusan berdasarkan ciri-ciri kereta baru. Kemudian mereka dapat menjelaskan ciri-ciri ini kepada pengguna mereka. Latihan ini akan menghasilkan kos yang ketara.

2. 
   

   
   Tentukan bagaimana anda akan mencari dana. Anda mesti membuat komitmen yang teguh untuk membiayai perniagaan anda. Fikirkan dengan cermat bagaimana anda akan mencari dana untuk memulakan perniagaan anda.
   • Kebanyakan pengimport kereta menggunakan pinjaman bank. Kereta yang sudah anda miliki akan digunakan sebagai cagaran untuk pinjaman. Anda juga boleh menanggung kos yang ketara untuk mereka bentuk dan membina sebuah dewan pameran dan pusat pembaikan.
   • Selain stok kereta, anda mungkin perlu menyewa pekerja sedozen. Anda memerlukan wang untuk membayar gaji bulanan mereka.
   • Sekiranya anda membuat keputusan untuk meminjam wang, anda mesti menyediakan cagaran yang mencukupi untuk pinjaman anda. Anda mungkin perlu berjanji harta peribadi anda sebagai cagaran untuk mendapatkan pinjaman. Anda juga perlu menunjukkan anggaran kewangan terperinci bank yang akan menggambarkan bagaimana syarikat merancang untuk membuat keuntungan untuk membayar balik pinjaman.

3. 
   

   
   Pertimbangkan keperluan pengawalseliaan untuk membuka perniagaan. Bergantung pada jabatan, rantau atau bandar anda, anda perlu memenuhi keperluan sebelum anda boleh berdagang sebagai penjual semula. Sesetengah keperluan ini direka untuk melindungi pelanggan yang melabur dengan banyak pembelian kereta.
   • Anda mesti mempunyai lesen sebelum membuat jualan kereta sebagai aktiviti utama. Walaupun ada orang yang menjual kenderaan kepada orang lain, pengedar kereta yang menjual banyak kenderaan setahun mesti mempunyai lesen untuk beroperasi.
   • Sebelum anda membina bilik pameran dan garaj anda, anda mesti mendapatkan permit bangunan yang dikeluarkan oleh bandar atau jabatan anda.
   • Anda juga mesti melanggan pelbagai bentuk insurans sebelum beroperasi. Salah satu jaminan yang diperlukan ialah bon. Jenis insurans ini digunakan untuk melindungi mana-mana pembeli dari sebarang penipuan yang berkaitan dengan pembelian kenderaan.