Bagaimana menulis laporan analisis sektoral

Kandungan

• peringkat
• Bahagian 1 Mengenal pasti sumber penyelidikan
• Bahagian 2 Membangunkan rangka kerja organisasi untuk analisis
• Bahagian 3 Menulis laporan

Laporan analisis sektoral adalah dokumen yang membenarkan penilaian aktiviti sektor tertentu dan syarikat yang berkenaan. Laporan analisis ini sering merupakan sebahagian dari rancangan perniagaan untuk menentukan bagaimana sebuah syarikat dapat memanfaatkan industri dengan memperhitungkan tren, pesaing, produk, pelanggan dan sejarah industri. Di samping itu, dokumen jenis ini membantu pelabur, bank dan pelanggan memahami sifat perindustrian. Sebaik sahaja anda telah menyiapkan siasatan dan menubuhkan struktur organisasi untuk laporan, anda akan bersedia untuk menulisnya.

peringkat

Bahagian 1 Mengenal pasti sumber penyelidikan

1. 
   

   
   Tentukan skop analisis anda. Anda boleh mengkaji keseluruhan industri atau sekadar sektor perniagaan yang mensasarkan subset pasaran tertentu. Sebagai contoh, anda boleh mengkaji keseluruhan industri petrokimia atau niche sempit, seperti penapisan minyak. Terlepas dari skop analisis anda, anda mesti mengenal pasti syarikat yang menyediakan produk atau perkhidmatan yang serupa dengan yang ditawarkan syarikat anda.
   • Anda mungkin perlu menjalankan penyelidikan rentas sektor. Sebagai contoh, pemaju permainan video mesti dapat mengkompilasi statistik pada konsol permainan, permainan PC dan pasaran permainan mudah alih.

2. 
   

   
   Rujuk agensi kerajaan. Pusat data kerajaan mempunyai banyak maklumat statistik mengenai pelbagai sektor ekonomi. Antara sumber kerajaan terbaik di Perancis untuk statistik sektoral, anda boleh menghubungi Institut Perangkaan dan Ekonomi Negara (INSEE), Dewan Perniagaan dan Industri (CCI) dan Direktorat Jenderal Industri Media dan Kebudayaan (DGMIC) ). Semua organisasi ini menyiarkan laporan dan statistik yang berguna.
   • Di samping itu, cuba cari agensi atau pusat data statistik lain di Internet dengan menaip kata kunci seperti "statistik kerajaan" untuk mencari maklumat yang relevan.

3. 
   

   
   
   
   Susun hasil penyelidikan anda. Lihat sekurang-kurangnya dua laporan penyelidikan bebas dengan data anda sendiri. Hubungi agensi pengumpulan data peribadi atau persatuan industri untuk mencari laporan yang diterbitkan atau penyelidikan pasaran yang berkaitan dengan penyelidikan anda.
   • Anda juga boleh berunding dengan pakar di syarikat anda. Jangan lupa bahawa pandangan mereka mungkin berat sebelah atau tidak boleh dipercayai.

4. 
   

   
   Hubungi persatuan profesional. Mungkin ada persatuan profesional yang ada di kawasan anda. Sebagai contoh, jika anda berada di industri pulau, anda boleh menghubungi Kesatuan Industri Amerika Syarikat, Majlis Persekutuan untuk penyelenggaraan tekanan Perancis atau Kesatuan pengeluar peralatan Ile de France.Terlepas dari sektor industri anda, berunding dengan kumpulan industri dan penerbitan industri untuk maklumat yang dapat memberi anda maklumat umum mengenai analisis industri anda.

5. 
   

   
   
   
   Berunding dengan platform penyelidikan akademik. Lihat pangkalan data akademik seperti Google Scholar untuk mencari maklumat mengenai industri anda. Anda juga boleh mencari laman web Perseus dan Revues.org, yang merupakan platform dengan banyak jurnal akademik.

6. 
   

   
   Menyusun data yang berkaitan. Khususnya, perhatikan pendapatan tahunan sektor, jumlah perniagaan yang terlibat, statistik kakitangan, dan maklumat lain. Cuba cari data statistik mengenai saiz pelanggan dan trend membeli. Lengkapkan maklumat dengan sumber lain untuk memastikan ketepatannya. Ketahuilah bahawa projek akhir anda akan dikaji secara teliti oleh pelabur atau pemegang saham apabila ia diserahkan. Oleh itu, pastikan data dalam dokumen anda pepejal dan datang dari sumber yang boleh dipercayai.

Bahagian 2 Membangunkan rangka kerja organisasi untuk analisis

1. 
   

   
   Tunjukkan bahawa ada pasaran besar untuk projek anda. Untuk melakukan ini, penting untuk mengetahui saiz pasaran yang dipersoalkan. Saiz pasaran yang berkaitan mewakili potensi jualan yang akan dimiliki oleh syarikat itu jika ia berjaya menangkap keseluruhan pasaran. Contohnya, jika anda menjual kereta elektrik, saiz pasaran anda tidak akan menjadi jumlah pemandu kereta atau orang di dunia yang menempuh jarak jauh, tetapi jumlah keseluruhan kereta elektrik yang dijual pada tahun tertentu. .
   • Pastikan anda teliti menganalisis semua andaian sub-bersebelahan yang berasaskan analisis anda. Ini amat penting ketika datang ke produk atau produk baru yang dijual dengan cepat.
   • Saiz pasaran yang berkaitan harus dikira dalam segi kewangan dan dalam unit. Sebagai contoh, anggap saiz pasaran adalah 200 juta euro setahun, atau 30,000 unit kereta elektrik.

2. 
   

   
   Pertimbangkan trend industri. Menanya soalan-soalan penting akan membantu anda menilai trend sektoral setakat ini. Anda perlu mempertimbangkan kesan globalisasi dan inovasi teknologi, serta faktor yang paling jelas seperti keutamaan pengguna dan persaingan dari syarikat lain. Keadaan pengawalan dan ekonomi di peringkat global, nasional dan tempatan juga perlu dipertimbangkan. Berikut adalah beberapa soalan lain yang perlu anda fikirkan.
   • Seberapa cepat saiz pasaran berubah pada tahun lalu? lima tahun yang lalu? Sepuluh tahun yang lalu?
   • Apakah pertumbuhan yang diharapkan dalam saiz pasaran yang berkaitan?
   • Apakah faktor-faktor yang mempengaruhi pertumbuhan pasaran? Adakah ciri sosio-demografi baru mempengaruhi pasaran? Adakah ciri demografi berubah?

3. 
   

   
   Fikirkan tentang halangan untuk masuk dan berkembang di pasaran. Ia boleh menjadi persaingan di pasaran, tetapi juga kekurangan dana atau bakat, atau paten dan peraturan yang ketat. Sebagai contoh, jika anda ingin memulakan atau mengembangkan satu barisan pengeluaran mikropemproses, anda memerlukan peralatan dan jentera bernilai berbilion euro. Dan untuk mengatasinya, anda memerlukan jurutera dan pengaturcara untuk menghasilkan dan merekabentuk mikropemproses. Syarikat-syarikat lain akan bersaing bukan sahaja untuk mencapai pelanggan anda, tetapi juga untuk menggoda pekerja anda. Anda harus mempertimbangkan semua faktor ini apabila mengatasi halangan untuk masuk ke dalam industri.

4. 
   

   
   Terangkan pesaing utama anda. Gunakan data statistik terperinci mengenai pendapatan, kekuatan dan produk tenaga kerja mereka. Tunjukkan bagaimana mereka telah menjalankan perniagaan pada masa lalu, apa produk yang mereka merancang untuk meletakkan di pasaran dan strategi pemasarannya. Termasuk analisis bekalan, pembuatan dan pengawalseliaan. Analisis perniagaan sepatutnya komprehensif mungkin kerana kelebihan atau kelebihan daya saing boleh timbul dari mana-mana.
   • Adakah pesaing anda menggunakan alat pemasaran seperti papan iklan, radio, televisyen, internet atau iklan cetak? Antara kaedah berikut yang manakah berkesan? Tentukan jika syarikat anda dapat mencapai tahap pemasaran syarikat lain.
   • Fikirkan tentang inovasi atau kesilapan terkini yang telah dibuat pesaing. Belajar dari kegagalan mereka dan pelajari dari kejayaan mereka.

5. 
   

   
   Tentukan kedudukan tempat syarikat anda. Anda boleh menentukan kedudukan syarikat anda menduduki dalam industri dan bandingkan diri anda dengan pesaing lain dengan mengambil kira kerja yang dilakukan sebagai sebahagian daripada analisis anda. Ini termasuk struktur organisasi yang telah anda tentukan, maklumat yang anda kumpulkan tentang pesaing anda, halangan untuk kemasukan dan pengembangan, trend industri, dan ketersediaan perkhidmatan pelanggan. Sertakan maklumat statistik mengenai syarikat anda dan jujur ​​menjelaskan kekurangan dan kelemahannya.

Bahagian 3 Menulis laporan

1. 
   

   
   Mulakan dengan penerangan umum tentang industri. Mulakan dengan perenggan mengenai sejarah industri. Tulis satu atau dua perenggan untuk menggambarkan saiz, skop geografi dan produk industri berkenaan, sambil menyatakan beberapa pusat industri dan pusat pengguna. Kemudian tunjukkan kedudukan syarikat anda dalam kerucut luas industri, dan tunjukkan bagaimana trend industri dapat membuat pelaksanaan cadangan perniagaan anda menarik.
   • Tentukan sejauh mana peringkat kitaran hayat aktiviti anda. Industri berkenaan mungkin:
     • (industri yang baru-baru ini dengan pertumbuhan kurang daripada 5% setahun),
     • berkembang (dengan pertumbuhan yang berterusan hanya melebihi 5% setahun),
     • berkembang (negeri di mana sesetengah syarikat menggabungkan atau menggabungkan manakala yang lain bankrap),
     • matang (pertumbuhan perlahan hingga kurang daripada 5% setahun)
     • atau penurunan (keadaan di mana tidak ada pertumbuhan dalam tempoh yang panjang).

2. 
   

   
   Melakukan penyelidikan pasaran. Tunjukkan pertumbuhan yang dijangka dalam sektor, trend produk dan teknologi, dan faktor-faktor yang mempengaruhi persaingan. Terangkan landskap persaingan secara holistik. Selebihnya pelan perniagaan akan menerangkan secara terperinci keadaan persaingan.
   • Sektor kesihatan berkembang dengan pesat dan umumnya menguntungkan, dengan pelanggan yang stabil dan beberapa halangan untuk masuk. Syarikat harus mengelak daripada merosot, tidak menguntungkan, sangat kompetitif atau sukar untuk mengintegrasikan industri.

3. 
   

   
   Huraikan pandangan pandang pelanggan dan maklumat demografi. Analisis pasaran harus menerangkan yang merupakan kumpulan pelanggan yang paling penting dan ciri-ciri tertentu setiap kumpulan. Apakah rentang umur pelanggan target anda? Apakah kaum dan etniknya? Apakah kehendak dan keperluannya?
   • Letakkan diri anda di kasut pelanggan. Fikirkan tentang apa yang dilihat dan pengalaman pelanggan anda apabila mereka mendengar tentang produk atau perkhidmatan anda untuk kali pertama atau menemuinya. Pikirkan tentang apa yang mereka pilih.
   • Di samping itu, pertimbangkan asas pelanggan semasa, pertimbangkan untuk membangunkan produk atau perkhidmatan untuk menarik pelanggan baru dan merebut pelanggan pesaing anda.

4. 
   

   
   Membangunkan strategi dalam masa terdekat. Terangkan strategi dengan lebih terperinci dalam proposal perniagaan anda. Termasuk garis masa terperinci dan matlamat tertentu seperti hasil dan bahagian pasaran yang anda mahu capai. Huraikan strategi pemasaran, idea pembangunan produk dan isu buruh yang boleh meletakkan syarikat untuk pertumbuhan dalam sektor ini.
   • Sila tamatkan laporan dengan cadangan. Satu kalimat seperti bergantung kepada keadaan pasaran semasa, adalah bijak untuk menggunakan cadangan komersil berikutdiikuti oleh penerangan anggaran projek anda boleh berfungsi sebagai peralihan yang lancar ke suite.

5. 
   

   
   Edit laporan. Meringkaskan dokumen anda dengan saiz yang munasabah dan sesuai. Laporan analisis industri biasanya 2 atau 3 halaman panjang. Laraskan panjang laporan mengikut pembentangannya. Jika laporan itu adalah sebahagian daripada pelan perniagaan, lebih baik jika ia pendek dan mudah. Sekiranya anda membentangkannya secara berasingan, anda akan mempunyai lebih banyak fleksibiliti untuk menumpukan perenggan yang mencukupi kepada data yang tidak diproses dan penerangan terperinci.