Bagaimana untuk menjual secara dalam talian

Kandungan

• peringkat
• Bahagian 1 Menamatkan Perniagaan Anda
• Bahagian 2 Menubuhkan perniagaan anda sendiri
• Penggunaan pasaran yang telah ditetapkan
• Dengan membuat laman web anda sendiri
• Bahagian 3 Membuat Keuntungan

Menjual dalam talian: impian sebenar untuk generasi baru, yang ingin kekal sepanjang hari dalam pajama mereka dan melihat kejatuhan wang. Ia seolah-olah semakin banyak orang mula keluar - agak orang biasa. Bagaimana mereka melakukannya? Ia tahu bahawa jika anda mempunyai produk yang berkualiti, anda sudah berada di tengah jalan. Dengan menumpukan sedikit masa untuk merancang tingkap anda, anda boleh menyertai keluarga pengusaha auto esok.

peringkat

Bahagian 1 Menamatkan Perniagaan Anda

1. 
   

   
   Ketahui persaingan. Sebelum menjual produk anda secara dalam talian, anda mesti tahu pedagang lain yang akan bersaing dengannya. Jika anda tidak menawarkan produk dengan konsep yang unik, jika anda menjual dua kali lebih banyak, jika anda mengambil masa dua kali untuk menghantar, atau jika tapak web anda tidak mudah diatasi, pelanggan akan ketinggalan. Juga, ini akan memberikan anda masa untuk mencari pasaran anda. Anda akan melihat sudut kekosongan kecil ini di ruang siber, yang sedang menunggu anda lebih daripada locuggler.
   • Di manakah pesaing? Adakah mereka berkumpul di bahagian Web yang sangat spesifik?
   • Berapa tinggi mereka mengenakan caj? Apakah skop mereka?
   • Siapa atau konsep apa yang paling popular? Adakah anda faham mengapa?
   • Apa yang mereka rindukan? Bagaimana untuk membuat proses pembelian pengguna dengan lebih cekap?
   • Yang mana yang akan anda gunakan? Yang mana yang akan anda elakkan? Mengapa?

2. 
   

   
   
   
   Sempurna produk anda. Sebuah pameran yang indah tanpa produk yang sangat baik untuk dijual tidak masuk akal. Adakah anda perlu mencadangkan kepada pelanggan? Bagaimanakah produk anda berbeza daripada apa yang telah wujud? Pelanggan yang anda tawarkan mempunyai akses kepada ratusan cadangan yang sama kepada anda. Apa yang membuatnya menonjol? Berikut adalah beberapa perkara yang perlu dipertimbangkan.
   • Adakah pelanggan bersedia untuk membeli produk anda tanpa melihatnya sebelum ini? Apa yang boleh anda lakukan untuk meyakinkan mereka untuk membelinya dengan cara ini?
   • Apakah harga terendah yang boleh anda tetapkan?
   • Apakah jenis pelanggan yang anda maksudkan? Apa yang dia tunggu? Bagaimana latteindre melalui internet?

3. 
   

   
   Tulis pelan perniagaan (pelan perniagaan). Ia mungkin kelihatan tidak berguna atau membuang masa apabila ia berlaku sebaliknya. Tanpa pelan perniagaan, anda mungkin mendapati diri anda di ruangan bawah tanah ibu anda, dengan 100 pesanan diproses untuk hari berikutnya, tidak ada bekalan dan merah pada akaun anda, kerana kos penghantaran. Butiran ini mesti dirancang untuk mengelakkan keruntuhan sistem yang telah anda lakukan. Mula memikirkannya dengan membaca garis-garis yang berikut.
   • Bagaimana anda mengendalikan pesanan? Adakah anda akan bekerja dengan pemborong? Adakah anda membuat artikel itu sendiri? Apa yang boleh dan tidak boleh kamu tidak mengurus?
   • Bagaimanakah anda menghantar produk anda kepada pelanggan? (Petunjuk: anda akan mengetahui lebih lanjut mengenai ini nanti dalam artikel ini.)
   • Adakah anda mengambil kira pelbagai cukai yang perlu dibayar, serta peraturan-peraturan?
   • Apakah yuran yang tidak direkodkan? Nama domain, tuan rumah, pemasaran, pengiklanan, dsb. ? Adakah anda memikirkan segala-galanya?

4. 
   

   
   
   
   Mengisytiharkan perniagaan anda. Walaupun mereka maya, perniagaan dalam talian mempunyai titik permulaan fizikal (di rumah misalnya). Ini menghendaki anda mengisytiharkan kewujudan syarikat anda kepada pihak berkuasa yang berwibawa, agar dapat bekerja dalam kesahihan yang paling lengkap. Jika anda tidak, anda mungkin mempunyai denda besar untuk membayar atau pergi ke penjara. Pihak berkuasa tidak membawa hati mereka yang berdagang di bawah jubah, jadi pastikan anda berada dalam keadaan yang sah.
   • Perundangan berbeza mengikut negara. Pasti melakukan perkara yang betul, bercakap dengan rakan, ahli keluarga atau pedagang di kawasan kejiranan anda, untuk memahami prosedur yang perlu diikuti.
   • Jika anda ingin memperluaskan perniagaan anda di peringkat antarabangsa, anda perlu mengambil kira undang-undang negara-negara yang berbeza yang anda akan kerjakan.

5. 
   

   
   Daftar pada semua rangkaian sosial yang wujud. Kini, jika anda tidak disambungkan ke Facebook, LinkedIn, Pinterest, Instagram dan semua pendekatan itu, anda tidak melakukannya dengan betul. Sekiranya pelanggan berpotensi mencari anda di salah satu daripada platform ini, mereka akan dapat menavigasi lebih mudah ke kedai dalam talian anda. Jika tidak, mungkin dia tidak tahu bahawa anda wujud!
   • Sebaik sahaja didaftarkan di rangkaian sosial ini, beritahu diri anda sendiri. Bercakap tentang kedai anda dan letakkan produk anda di atas pentas. Sebarkan berita sebaik sahaja anda mempunyai peluang.

6. 
   

   
   Tahu pilihan anda. Ini adalah proses yang agak menggerunkan, jadi mari memecahnya. Berikut adalah tiga pilihan asas anda dalam bentuk perniagaan anda boleh dalam talian.
   • Gunakan pasaran yang ditubuhkan. Ia Bay, Amazon atau Etsy. Anda tidak perlu berbuat banyak jika anda tidak mempunyai produk yang boleh anda tawarkan. Selebihnya operasi disokong secara automatik.
   • Pergi melalui tapak e-dagang untuk membuat pameran anda sendiri. Ini adalah projek sumber terbuka atau penyelesaian hosting yang menjadikan tapak anda hidup, tetapi segala yang berkaitan dengan statistik, model, proses pembayaran, dan sebagainya, disokong untuk anda. Ia adalah medium gembira antara tidak melakukan apa-apa dan semua lakukan sendiri.
   • Reka bentuk laman web anda sendiri. Sekiranya anda mengetahui HTML dan CSS (atau mengetahui seseorang yang tahu dan boleh membantu anda), pilihan ini boleh menjadi sangat bermanfaat.
     • Kami akan membincangkan ketiga-tiga senario ini dengan lebih terperinci dalam bahagian seterusnya.

Bahagian 2 Menubuhkan perniagaan anda sendiri

Penggunaan pasaran yang telah ditetapkan

1. 
   

   
   Pertimbangkan untuk menggunakan penyelesaian hosting oleh pihak ketiga. BigCommerce, 3dcart, Shopify, Yahoo! Penyelesaian Saudagar atau osCommerce (untuk menamakan beberapa) adalah pihak ketiga yang boleh menubuhkan pameran di tempat anda (Ini adalah pilihan kedua, dibincangkan di atas). Melawan penyertaan bulanan, mereka akan meletakkan tapak anda di tempatnya (sebaik sahaja anda telah memilih antara banyak model, yang ditawarkan dengan harga berubah-ubah) dan menyingkirkan sakit kepala yang boleh dilakukan oleh latihan ini. Apa yang perlu anda lakukan ialah memilih reka bentuk anda, muat turun foto produk anda, pilih pilihan pembayaran anda dan jual.
   • Dengan kata lain, jika anda tidak menguasai HTML atau CSS dan anda tidak mahu menyewa pereka, penyelesaian ini mungkin adalah yang paling berkesan. Ia memberi anda lebih banyak kawalan daripada anda melalui Amazon etsy atau eBay.
   • Anda boleh memikirkan ini sebagai taktik pengurangan risiko. Sekiranya ada sesuatu yang salah, tanggungjawabnya bukanlah milikmu.

2. 
   

   
   Jual barangan anda di eBay. Ini mungkin agak terkejut, tetapi jika anda menjual barang-barang yang unik dengan harga yang rendah, laman web eBay boleh menjadi tempat berlabuh. Anda boleh menetapkan harga anda, mengawal tawaran dan membangun reputasi yang baik dengan mudah. Ini adalah laman web yang dipercayai yang telah wujud selama bertahun-tahun sekarang.
   • eBay telah lama wujud ... yang bermaksud ia tidak benar-benar menjadi "laman web". Jika anda mencari sumber pendapatan yang mantap, jangan taruhan terlalu banyak di eBay.

3. 
   

   
   Jika anda seorang pakar dalam kraf kerajinan, fikirkan Etsy. Etsy adalah pasaran dalam talian yang mengkhususkan diri dalam seni, kraf dan barangan vintaj. Jika mana-mana istilah ini sepadan dengan produk anda, Etsy adalah tapak di mana anda mesti hadir. Ia sangat mudah untuk menubuhkan kedai anda sendiri dan sesuai dengan pelanggan: laman web ini berayun penuh, ia ditunjukkan untuk bermula.
   • Etsy adalah komuniti kecil yang sebenar. Selain itu, jika anda mempunyai sebarang pertanyaan, ahli akan dengan senang hati membantu anda. Anda boleh menyertai pasukan pembeli dan penjual dan terlibat dengan seberapa banyak yang anda mahu.

4. 
   

   
   Sekiranya diragui, pilih platform Craiglist lalai. Ada peluang yang baik bahawa anda akan menghasilkan wang dengan cepat melalui Craiglist (jika anda menjual artikel yang akan menarik perhatian pelanggan, jelasnya). Cukup huraikan penerangan ringkas mengenai apa yang anda jual di bahagian yang sesuai dan tunggu jawapannya. Walau bagaimanapun, platform ini tidak dianggap sebagai sumber yang paling boleh dipercayai, jadi perlu diingat bahawa anda hanya merendahkan pilihan yang tersedia untuk anda.
   • Craigslist berfungsi dengan baik apabila penjual menyasarkan kawasan metropolitan yang besar. Jika anda tinggal di sebuah bandar kecil, kemungkinan anda akan pergi tanpa disedari.

5. 
   

   
   Menjadi penjual di Amazon. Amazon bukan hanya untuk perniagaan besar. Adakah anda tahu? Apa yang anda perlu lakukan ialah membuat akaun penjual, menyenaraikan produk anda dan tunggu pesanan dikumpulkan.
   • Amazon adalah gergasi di ladangnya. Pastikan anda menawarkan harga yang kompetitif dan berunding kadar penghantaran untuk bermula. Anda akan lebih selesa apabila anda telah mengumpulkan markah yang tinggi, serta maklum balas positif daripada pelanggan anda.

6. 
   

   
   Pertimbangkan tapak seperti Cafepress. Laman web ini membolehkan anda untuk mereka bentuk produk anda sendiri. Anda mempunyai templat dan apabila pelanggan membuat pesanan, item itu dibuat mengikut permintaan. Anda boleh menawarkan semua tapak yang boleh dibuat. Jika anda tidak terbiasa dengan konsep ini, simpose penjelajahan! Dan jika apa yang anda tawarkan tidak di laman web ini?
   • Kedai asas adalah percuma! Walau bagaimanapun, anda boleh mengambil kesempatan daripada ciri tambahan terhadap penyertaan bulanan.

7. 
   

   
   Cuba maklumat mengenai YouTube. Ya, ada baiknya di infomerciales di internet! Sistem teleshopping menunjukkan bahawa jika ia berfungsi di televisyen, ia juga boleh berfungsi di internet. Ini bagus: video yang memuji kebaikan produk (dan anda yang menganggap anda mendengar segala-galanya!). Jadi mengapa tidak?
   • Dan seperti semua video di YouTube, anda mesti jelas. Sekiranya anda mempunyai wajah yang baik di hadapan kamera dan mata jualan yang baik, buat saluran anda sendiri. Mungkin video anda akan menjadi virus!

Dengan membuat laman web anda sendiri

1. 
   

   
   Daftar nama domain. Jika anda telah memutuskan untuk mengikuti jalan anda sendiri (tahniah! Ini mungkin penyelesaian terbaik dalam perjalanan panjang ini), anda memerlukan nama domain. Berikut adalah beberapa petua.
   • Pilih tapak yang namanya akan berakhir dengan ".com". Setiap orang cenderung memilih sambungan lalai ini.
   • Elakkan kata-kata yang terlalu panjang, salah ejaan, perkataan dalam bahasa asing, dan istilah yang mungkin mengelirukan. Perkara terburuk yang pernah wujud adalah bahawa uissuper.com bukan idea yang baik.
   • Elakkan sifat dunion atau simbol-simbol lain yang tidak berguna seboleh mungkin. Pelanggan berpotensi boleh mengelakkan mereka, bingung dan akhirnya dissuaded.

2. 
   

   
   Anda memerlukan hos web yang boleh memberikan anda alat, jalur lebar dan simpanan yang mencukupi dan berada di pelupusan anda apabila anda memerlukan bantuan. Ia akan menjejaskan anda dari 15 euro sebulan, tanpa kualiti yang dijamin. Pastikan anda melakukan penyelidikan sebelum anda melakukan!
   • Anda mungkin perlu memasang "skrip keranjang". Skrip ini adalah percuma dan tuan rumah mesti memberi anda pilihan ini. Apabila memilih hos anda, pastikan ia menawarkan "cPanel" dengan skrip Fantastico atau alat Alat Power Ensim, jika anda memilih Windows. Dengan cara ini, skrip kategori ketiga tidak akan menimbulkan masalah.

3. 
   

   
   Reka cipta laman web anda. Adakah anda ingat apabila kami memberitahu anda bahawa ia adalah perkara terbaik untuk dilakukan dalam jangka masa panjang? Sebabnya ialah pada penghujung hari anda akan mempunyai kawalan akhir. Anda akan dapat membuat pengubahsuaian yang paling kompleks, menjaga kemas kini, menukar tuan rumah jika anda tidak memberi kepuasan kepada anda. Dengan kata lain, hanya tuan di atas kapal, anda melakukan apa yang anda mahu!
   • Anda juga boleh menyewa pereka jika anda tidak mempunyai keyakinan diri yang mencukupi. Walau bagaimanapun, pastikan keputusan sepadan dengan apa yang anda fikirkan. Jangan hanya menerima apa yang ditawarkannya, hanya untuk menyelesaikan dengan bahagian ini.

4. 
   

   
   Minta alamat IP yang bersih dan sijil SSL. Hos anda akan memberi anda identiti digital ini dan anda mungkin perlu membayar kos tambahan. Mendapatkan alamat IP bersih tidak akan membebankan anda apa-apa, tidak seperti sijil SSL, yang boleh menelan belanja sehingga lima puluh euro setahun, jika tidak lebih. Bagaimanakah maklumat ini penting? Nah, untuk permulaan, ini mengenai mendapatkan transaksi perbankan. Dengan kata lain, Secure Sockets Layer (SSL) menyulitkan data, melindungi maklumat mengenai pelanggan anda. Pastinya bukan langkah yang anda mesti ketinggalan.
   • Pendaftar nama domain, seperti NameCheap, juga menjual sijil. Jika tuan rumah anda meminta jumlah yang bagus, cari sedikit dan bandingkan. Mungkin anda akan mendapati lebih murah di tempat lain.

5. 
   

   
   Lakukan pengiklanan dan pemasaran anda sepanjang masa. Anda bos anda sendiri. Sekarang bahawa anda adalah pekerja anda sendiri, tugas anda adalah untuk mempamerkan pengetahuan anda dan perniagaan anda. Ini sangat menggembirakan, tetapi memerlukan pelaburan tetap, bukan untuk mengatakan 24 jam sehari, 7 hari seminggu. Untuk mendapatkan pelanggan yang mantap, anda mesti melampaui batas anda. Untuk melakukan ini, berikut adalah beberapa idea.
   • Kekal berhubung dengan rangkaian sosial anda. Adakah anda perlu benar-benar teruskan lagi hari ini? Ya. Jawapannya pasti ya.
   • Berhubung dengan penulis blog lain. Menjadi aktif dalam komuniti akan memberi sedikit kredit kepada anda, membina reputasi anda, terutamanya jika blogger dalam komuniti komersial.
   • Daftar pada Google Analitis. Perkhidmatan ini, secara percuma, akan membolehkan anda mengetahui asal-usul pelanggan anda dan mengetahui apa yang mereka cari.
   • Ingat untuk mengiklankan di laman web lain. Ya, ia membiayai wang untuk menghasilkan wang!

6. 
   

   
   Dapatkan bayaran dengan cara yang selamat. Kecuali pelanggan anda masih hidup pada masa CEGEX, jawatan yang tinggal atau cek, anda akan memerlukan gerbang pembayaran. PayPal sering menyembunyikan di bawah nama yang sangat teknikal ini. Oleh itu, bergantung pada jumlah jualan anda, perkhidmatan pembayaran jarak jauh ini akan membawa anda antara 2.2% dan 2.9% pada setiap transaksi. Jumlah ini agak tidak penting kerana mereka menjadikan hidup anda lebih mudah.
   • Anda boleh memohon kad kredit yang dilampirkan ke akaun perniagaan. Anda juga boleh menggunakan gerbang yang berbeza seperti 2Checkout atau Authorize.net. Lakukan penyelidikan di internet untuk mencari perkhidmatan pembayaran jarak jauh yang lain dan gunakan yang sesuai dengan perniagaan anda, jika anda tidak selesa dengan PayPal.

Bahagian 3 Membuat Keuntungan

1. 
   

   
   Menguasai pilihan penghantaran anda. Anda telah mencipta kedai anda, produk anda dan pesanan tiba: sekarang, bagaimana anda menghormati mereka? Ia tahu bahawa anda tidak perlu terus membuat perjalanan ke jawatan setiap setengah jam! Berikut adalah dua pilihan untuk dipertimbangkan.
   • Anda boleh menyewa perkhidmatan syarikat khusus untuk menyimpan inventori anda di gudangnya. Untuk bahagian mereka, mereka boleh menawarkan harga terendah untuk penghantaran anda dan yang perlu anda lakukan adalah menandatangani mereka apabila anda perlu menghantar pesanan.
   • Kemudian ada sistem ekspedisi ajaib yang dipanggil Deposit oleh Deposit. Sistem ini terdiri daripada pemindahan pesanan dari pelanggan langsung kepada pembekal, yang menghantar mereka tanpa penjual yang perlu bergerak. Jika ini tidak membolehkan anda mempunyai kawalan mutlak ke atas proses tersebut, anda akan menghabiskan lebih sedikit wang.

2. 
   

   
   Sertai Google Analitis. Terdapat alat yang dipanggil Google Analytics. Oleh kerana teknologi yang menakjubkan, nikmatilah. Anda boleh mengetahui lokasi pelanggan anda, apa yang mereka cari, berapa banyak masa yang mereka belanjakan di kawasan ini: ringkasnya, semua yang boleh membuat anda berjaya. Dan kerana ianya percuma, mengapa tidak mengambil kesempatan?
   • Jujurlah: peluang kedai anda menikmati kejayaan yang luar biasa dari awal mula sangat tipis. Juga Google Analytics akan membantu anda memperbaiki halaman anda, dengan menganalisis dan menganalisis kebiasaan pelanggan anda.

3. 
   

   
   Mempunyai keperibadian. Kedai anda hanya akan bertahan jika anda mempunyai lebih daripada sekedar produk yang ditawarkan. Begitu ramai orang mempunyai produk untuk dijual. Oleh itu, anda memerlukan keperibadian di belakang semua ini. Apakah keperibadian anda?
   • Berikut adalah baik contoh:
     "Terima kasih atas pesanan anda! Kami berharap lawatan anda ke laman web kami berjalan lancar dan ia memberi anda kesan matahari terbit, sarapan pagi di tempat tidur atau ais krim percuma. Jika anda menghadapi sebarang masalah, jangan ragu untuk menghantar e-mel ke [email protected]. Terima kasih! "
     --Anda, peniaga terbaik yang
   • Berikut adalah buruk contoh:
     "Pesanan anda telah diambil kira. Ia sedang diproses dan akan dihantar secepat mungkin. Jika anda mempunyai sebarang soalan, sila isi borang yang terdapat di bahagian ini Hubungi Kami dan dengan menyeberang jari anda, anda akan mendapat jawapan. "
     --Masyarakat yang sama sekali tidak personal, dikendalikan oleh robot.
     • Jenis perkhidmatan yang menanamkan keyakinan, sikap ini yang boleh digambarkan sebagai "kami tahu bahawa anda adalah orang yang sebenar", membuat anda tidak dapat dilupakan dan lebih lagi, menggalakkan pelanggan anda kembali.

4. 
   

   
   Buat senarai edaran dan tulis surat berita. Matlamat anda adalah untuk memanfaatkan sepenuhnya fikiran pelanggan anda. Anda mahu mereka kembali, walaupun sebelum mereka menyedari mereka ada keperluan untuk kembali. Bagaimana untuk melakukannya? Dengan membuat senarai edaran dan surat berita! Apabila mereka menyambung ke laman web anda, pelanggan menghantar alamat mereka. Oleh itu, anda akan dapat menghantar maklumat terkini, tetapi juga promosi yang akan mengasah minat mereka terhadap produk anda.
   • Jelas sekali, dengan melakukan ini, anda bersetuju untuk membuat mereka melakukan perniagaan yang baik! Selain itu, ia adalah idea yang baik untuk menawarkan promosi dan tawaran secara berkala untuk memastikan buzz hidup.
   • Beri setiap pelanggan tanggapan bahawa dia istimewa. Buat tawaran yang menghormati semangat pesanan terdahulunya sebagai contoh. Ini akan menjadi kelebihan tambahan untuk laman web anda dan sesetengah pembekal sudah mengamalkan dasar ini.

5. 
   

   
   Ikut pelanggan anda. Sebaik sahaja pesanan telah diletakkan, kerja anda tidak selesai. Ia adalah untuk kepentingan anda untuk membangunkan hubungan tertentu dengan pelanggan anda. Simpan beberapa perkara dalam fikiran.
   • Hantar pengesahan untuk setiap pesanan yang diterima. Pastikan untuk menghantar juga satu ketika pesanan telah dihantar. Sekiranya ada masalah semasa proses, pastikan pelanggan yang berkenaan dimaklumkan melalui e-mel lain.
   • Minta pulangan! Setelah kesepakatan selesai, hantar surat ringkas untuk meminta pelanggan anda mengenai transaksi yang anda buat bersama. Semakin banyak pulangan yang anda terima, semakin berkesan perniagaan anda akan melalui mulut ke mulut.
   • Jangan teragak-agak untuk mengikuti pelanggan anda dari pembelian pertama mereka. Ini akan membolehkan anda mengubah pelanggan tepat waktu ke pembeli berulang. Tunjukkan kepada mereka bahawa anda penuh perhatian!

6. 
   

   
   Belajar HTML dan CSS. Walaupun ini tidak perlu 100%, idea itu tidak buruk. Sekiranya anda mempunyai keupayaan untuk menguruskan reka bentuk kedai anda, anda juga boleh mengurusnya. Jika tidak, berikan caj ini kepada profesional lain. Dengan mempelajari bahasa-bahasa ini, anda akan dapat menghasilkan produk yang anda pasti akan dapat memuaskan pelanggan. Tanpa perantara, perkara akan lebih cepat.
   • Mengetahui selok-belok Internet hanya boleh dilakukan dengan baik. Anda akan dapat mengikuti pelbagai perkembangan dan kekal dalam pelanggaran. Apabila anda perlu bergantung pada orang lain, ia tidak begitu mudah dilakukan. Pembelajaran HTML dan CSS adalah cara yang pasti untuk memastikan tempat di atas lengkung.