Bagaimana untuk menjual produk kecantikan Mary Kay

Kandungan

• peringkat
• Bahagian 1 Menjadi ahli majlis
• Bahagian 2 Teknik jualan asas
• Bahagian 3 Beberapa petua perniagaan tambahan

Anda tidak akan mengalami masalah menjadi Perunding Kecantikan Bebas di Mary Kay. Sebaliknya, anda perlu berusaha dan menghabiskan masa untuk menjual produk syarikat ini. Bagaimanapun, dengan sedikit kegigihan, anda akan dapat hidup yang baik dengan melakukan pekerjaan ini.

peringkat

Bahagian 1 Menjadi ahli majlis

1. 
   

   
   Dapatkan bertemu dengan kaunselor yang sudah berlatih. Tanya seseorang yang bekerja untuk "Mary Kay". Sekiranya anda tidak tahu kaunselor, fikirkan mencari salah satu di kawasan anda dengan merujuk laman web syarikat itu.
   • Kaunselor Mary Kay menerima faedah apabila mengambil pekerja baru. Akibatnya, kebanyakan kaunselor akan gembira dapat membantu anda.
   • Untuk mencari kaunselor berhampiran anda, klik pada pautan ini.
     • Masukkan kod pos anda di medan yang sesuai dan klik pada butang "carian". Anda akan mempunyai senarai kaunselor yang berlatih berhampiran kejiranan anda.
     • Pilih kaunselor dari senarai dan tinjau profilnya. Jangan teragak-agak untuk menyemak semula semua keputusan sehingga anda menemui kaunselor yang sepadan dengan apa yang anda cari.

2. 
   

   
   
   
   Hubungi penasihat anda. Jika anda sudah mengenalnya, mintalah dia untuk mewawancara anda menggunakan kaedah hubungan biasa anda. Jika anda tidak tahu kaunselor lagi, pertimbangkan untuk menghubungi salah satu dengan menggunakan laman web Mary Kay.
   • Pergi ke halaman penasihat anda dan klik pada butang: belajar bagaimana untuk menjadi seorang perunding kecantikan.
   • Tatal ke bawah ke pautan mulakan kejayaan anda hari ini dan klik padanya. Oleh itu, anda akan diarahkan ke halaman ketawa.
   • Hantar satu kepada penasihat anda menggunakan borang tersebut. Tanya dia untuk mendapatkan maklumat tentang bagaimana untuk menjadi kaunselor. Pada umumnya, kebanyakan kaunselor akan menjawab anda selepas satu atau dua hari bekerja.

3. 
   

   
   Beli kit permulaan. Kos biasa kit adalah sekitar € 100. Ia perlu menambah cukai dan perbelanjaan penghantaran. Ketahui bahawa kadang-kadang ada tawaran istimewa yang boleh anda nikmati. Untuk tahun 2014, nilai sebenar kandungan kit ialah 400 €.
   • Sila ambil perhatian bahawa anda mesti membeli kit ini melalui penasihat anda.
   • Setiap set mengandungi sampel untuk demonstrasi. Anda juga boleh menawarkannya kepada bakal pelanggan. Sebagai tambahan kepada sampel, kit mengandungi risalah dan DVD tentang produk syarikat.

4. 
   

   
   
   
   Baca kandungan kit. Berhati-hati semak semua arahan dan panduan yang disediakan di dalam kit anda. Anda akan mempunyai banyak DVD, CD, risalah dan risalah dengan tip berguna untuk dijual.

5. 
   

   
   Hadiri sesi latihan. Penasihat setiap "Mary Kay" adalah sebahagian daripada pasukan yang hebat. Untuk membiasakan diri dengan teknik jualan, pertimbangkan untuk menghadiri sesi latihan.
   • Anda mungkin perlu mengambil beberapa sesi mingguan sebelum anda mula bersenam. Sesi-sesi ini bertujuan untuk mengukuhkan keakraban, perpaduan dan perpaduan dari kaunselor kumpulan, sambil mengajar mereka teknik perniagaan yang berkesan. Latihan tidak wajib, tetapi sangat disarankan untuk mengambil bahagian untuk memastikan kejayaan dan kelancaran menjalankan perniagaan anda. Jika anda sudah menjadi kaunselor, anda boleh mengikuti kursus dalam talian melalui laman web yang ditadbirkan oleh "Mary Kay Inc." di alamat berikut: "marykayintouch.com".
   • Jika pengurus jualan anda berada di jalan raya, atau jika dia tidak dapat membantu anda, dia harus memberikan pengurus lain untuk bekerja dengannya.

6. 
   

   
   Mula bersenam. Pada akhir langkah-langkah yang digariskan di atas, anda akan menjadi perunding kecantikan Mary Kay yang bebas, dengan kelayakan dan produk untuk dijual. Langkah seterusnya adalah untuk memulakan jualan.
   • Tidak lama selepas keahlian anda, anda akan digalakkan untuk membina stok anda sendiri. Di Mary Kay, membina stok tidak pernah menjadi kewajipan, tetapi satu keistimewaan. Ia agak seperti barangan bahan makanan di rak sebelum kedai dibuka. Jadi pelanggan boleh membeli hari ini apa yang mereka mahu hari ini, bukannya memesan produk dari syarikat dan menunggu seminggu untuk penghantaran. Syarikat jualan langsung jarang membenarkan perunding mereka memiliki stok, tetapi "Mary Kay" menawarkan keistimewaan ini. Luangkan masa sebelum anda membuat keputusan dan mulakan dengan bijak dengan membeli apa yang anda boleh jual. Tanya orang yang merekrut anda atau pengurus jualan anda untuk menunjukkan statistik tentang stok yang sesuai, berdasarkan bilangan jam kerja setiap minggu atau bulan, yang anda berniat untuk menumpukan pada aktiviti baru anda. Jumlah jualan anda bergantung pada masa yang anda habiskan dalam perniagaan anda dan perkara yang sama berlaku untuk stok anda. Dengan membeli stok pertama anda, syarikat akan menawarkan produk anda secara percuma. Jadi, tanya orang yang merekrut awak, supaya anda tidak terlepas begitu peluang yang menarik. "Mary Kay" menjamin untuk satu tahun pembelian 90% saham awal, tapi berhati-hatilah, kerana anda akan kehilangan posisi penasihat anda, jika anda mengembalikan yang belum dijual kepada perusahaan. Walau bagaimanapun, sedar bahawa peruntukan ini berbeza daripada jaminan kepuasan. Malah, syarikat "Mary Kay" bersedia untuk menggantikan semua produknya secara percuma, dalam semua kes, jika pelanggan tidak berpuas hati.

Bahagian 2 Teknik jualan asas

1. 
   

   
   Mengedarkan sampel. Kit pemula datang dengan produk yang digunakan untuk demonstrasi dan sampel yang boleh anda tawarkan kepada pelanggan.Anda boleh membeli lebih banyak sampel dan produk demonstrasi yang lebih besar mengikut keperluan anda.
   • Pelanggan berpotensi boleh menggunakan sampel percuma dan menemui produk. Oleh itu, mereka akan lebih bersedia untuk membeli produk yang mereka telah berjaya berjaya.
   • Jadilah murah hati dan pintar. Untuk menjual produk ini, anda boleh mengedarkannya kepada orang di jalan, tetapi ini tidak semestinya cara yang baik untuk mengembangkan pangkalan pelanggan anda. Sekiranya mungkin, mulakan perbualan dengan pelanggan yang berpotensi terlebih dahulu. Sekiranya orang tersebut berminat, tawarkan dia sampel. Jika tidak, terima kasih dan teruskan jalan anda.

2. 
   

   
   Mengatur acara dan sesi demonstrasi. Acara "Mary Kay" sering bererti sesi demonstrasi mengenai penjagaan kulit. Anda juga akan berpeluang untuk menjual produk Mary Kay anda dan merekrut perunding baru. Ia semudah untuk melakukan rawatan wajah untuk 5 wanita untuk satu. Oleh itu, jemput rakan dan ahli keluarga untuk menghadiri sesi ini, dan menggalakkan mereka untuk disertai dengan kenalan mereka. Kemudian anda boleh menawarkan mereka untuk mengatur acara mereka sendiri dan menjemput rakan-rakan mereka. Untuk mengucapkan terima kasih kepada mereka yang menerima cadangan anda, mereka menawarkan ganjaran yang biasanya dalam bentuk diskaun atau produk percuma.

3. 
   

   
   Mempunyai mesyuarat susulan dengan pelanggan anda. Berusaha untuk mengekalkan hubungan dengan orang yang menghadiri acara ini untuk memenuhi keperluan mereka dan mengekalkan hubungan anda dengan mereka. Beri mereka hadiah, jika mereka bersetuju untuk mengundang kenalan ke mesyuarat susulan anda.
   • Sebelum setiap sesi demonstrasi atau acara, hubungi tetamu anda untuk menyedarkan mereka tentang keperluan penjagaan kecantikan, dan teknik terbaik yang boleh digunakan untuk memakai solek yang sesuai dengan sifat kulit dan rupa mereka.

4. 
   

   
   Urus kehadiran dalam talian anda. Mary Kay menawarkan anda peluang untuk melanggan untuk mempunyai laman web untuk perniagaan anda. Harga hanya 30 € untuk tahun pertama dan 60 € setahun selepas itu. Ini diuruskan sepenuhnya dan dikendalikan oleh "Mary Kay", dan laman web anda akan menjadi replika laman rasmi syarikat "marykay.com". Laman web anda akan membolehkan pelanggan anda membeli secara langsung dalam talian. Untuk mengekalkan imej jenama "Mary Kay", anda tidak akan dapat menjual produk anda dalam talian di laman web yang dibuat di luar formula yang dicadangkan oleh syarikat. Walau bagaimanapun, anda boleh mengiklan di media sosial jika anda mengikuti arahan yang sangat ketat untuk melindungi jenama ini.
   • Anda juga boleh menawarkan tawaran terhad melalui laman web anda, memuat naik katalog digital di media sosial dan menghantar e-mel kepada pelanggan berdaftar.
   • Laman web anda akan memberi anda akses kepada maklumat peribadi tentang pelanggan anda, seperti tarikh ulang tahun, sejarah pesanan, dll. Anda boleh menggunakan maklumat ini untuk mencadangkan cadangan dan menawarkan tawaran hebat, tetapi anda tidak dibenarkan menjualnya.

5. 
   

   
   Mengedarkan katalog. Tawaran mereka kepada bakal pelanggan. Anda juga boleh menurunkan katalog anda di kedai gunting rambut berdekatan, jika pemilik bersetuju. Sebelum mengedarkan katalog anda, pastikan anda memasukkan maklumat hubungan anda supaya bakal pelanggan menghubungi anda.
   • Selain katalog, cuba gunakan kad pos, risalah, risalah dan kad perniagaan. Ketahui bahawa anda perlu membeli media ini dari syarikat atau syarikat berlesen, sekali lagi untuk melindungi imej jenama "Mary Kay".

Bahagian 3 Beberapa petua perniagaan tambahan

1. 
   

   
   Bertemu jiran anda. Sebaik sahaja anda mula menjual, beritahu jiran anda. Bercakap dengan orang yang anda sudah tahu dan memperkenalkan diri kepada mereka yang datang ke kawasan kejiranan anda.
   • Apabila anda bertemu dengan jiran baru, tawarkan kit selamat datang yang mengandungi beberapa contoh, dan jangan lupa meletakkan kad perniagaan anda di dalamnya.
   • Begitu juga, jika anda menukar kawasan kejiranan, berjumpa dengan jiran baru anda dan menawarkan mereka sampel percuma dan kad perniagaan.

2. 
   

   
   Rendamkan semangat Mary Kay. Organisasi Mary Kay Ash mengajar penasihat untuk menjadi murah hati dan tidak mementingkan diri sendiri dan fikirkan hanya menerima orang lain. Jadilah baik dan sopan, dan selalu menerapkan peraturan keemasan. Berjuang untuk berkongsi apa yang anda suka dan bukannya ingin menjual barang-barang untuk menyingkirkannya. Seorang kaunselor biasanya menjual apa yang dia suka. Itulah sebabnya penting untuk memasarkan produk yang anda suka, dan jangan ragu untuk mencuba orang lain. Buat iklan jalan untuk "Mary Kay". Mempunyai penampilan yang elegan, gunakan produk penjagaan kulit "Mary Kay", kosmetik dan wangian. Gunakan maklum balas yang anda terima untuk berkongsi idea anda mengenai produk yang anda sukai dengan pelanggan anda. Juga berfikir tentang menganjurkan sesi demonstrasi jika mereka berminat.
3. Elakkan mempromosikan perniagaan anda dengan membuat iklan penurunan nilai untuk masyarakat. Sebagai contoh, tidak ada persoalan meletakkan dalam talian, atau iklan pengiklanan yang lain diskaun di "Mary Kay". Produk "Mary Kay" adalah barangan mewah yang dijual di kedai serbaneka, dan harga runcit adalah sebahagian daripada imej jenama kedai-kedai ini. Oleh itu, diskaun mestilah sangat jarang berlaku.
   • Aturkan jualan hari jadi. Contohnya, tawarkan diskaun sebanyak 10% hingga 30% kepada pelanggan yang membeli item pada bulan kelahiran mereka.
   • Pertimbangkan untuk menawarkan balut hadiah untuk barang-barang yang dibeli pada majlis acara istimewa, seperti Hari Ibu atau Krismas. Untuk meningkatkan jualan anda dan elakkan daripada ditanggung, tentukan jumlah minimum untuk membeli untuk mendapat manfaat daripada tawaran tersebut.

     
     

     
     
   • Sebagai perunding, anda mempunyai peluang untuk membeli seberapa banyak produk yang anda inginkan, untuk kegunaan peribadi anda dan mendapat diskaun 50%. Anda juga boleh menawarkan hadiah Krismas, hadiah ulang tahun, dari stok yang anda beli di "Mary Kay". Inisiatif ini akan membolehkan rakan dan keluarga anda untuk mencuba dan menjual produk Mary Kay.

4. 
   

   
   Balikkan setiap pihak ke dalam acara "Mary Kay". Rambatan penerimaan adalah benar-benar satu perkara yang menjijikkan, tetapi itu tidak menghalang anda menikmati perhimpunan sosial untuk membuat produk anda dikenali. Anda hanya perlu mengatakan secara spontan berapa banyak yang anda suka salah satu produk anda, dan jangan lupa untuk membuat sampel dengan anda dalam dompet anda dan mencadangkan kepada orang yang berminat untuk mencuba.

5. 
   

   
   Jadilah kreatif mengenai pengedaran media pengiklanan yang dicetak. Tempatkan katalog, risalah, kad perniagaan di mana anda boleh. Mana-mana ruang pengiklanan awam akan melakukan pekerjaan itu.
   • Papan buletin komuniti juga media yang sesuai untuk risalah pinning dan kad perniagaan.
   • Drop katalog anda di kedai kopi, berhampiran ATM, atau di salon kecantikan. Walau bagaimanapun, pertama-tama mempunyai perjanjian pemilik.
   • Apabila mengedarkan katalog lama "Mary Kay", lampirkan pelekat dengan prasasti yang sesuai, sebagai contoh: "Untuk pesanan semasa, sila hubungi ...".
   • Interleave fliers anda di bawah kaca depan kereta yang diparkir di depan kedai-kedai dan restoran, tetapi pertama-tama pastikan bahawa isyarat ini tidak kasar atau menurunkan nilai.

6. 
   

   
   Beri murah hati. Untuk mengesan pelanggan dengan baik, pertimbangkan untuk memberi kejutan kepadanya dengan menawarkan hadiah kepadanya. Pastikan anda melampirkan kad perniagaan anda kepada sampel yang anda berikan, untuk membolehkan pelanggan anda menghubungi anda jika mereka ingin membuat pembelian.
   • Apabila anda membuat tip pelayan di sebuah restoran, tawarkan sampel dan kad perniagaan. Pastikan anda meninggalkan wang sebanyak yang anda boleh, dan jangan sekali-kali menggantikan tip dengan produk Mary Kay.
   • Sediakan dan diedarkan kepada perniagaan tempatan bakul spa atau bakul kopi. Biasanya, bakul ini mengandungi sampel, katalog, kad perniagaan dan merawat, seperti kek atau beg kopi segera.

7. 
   

   
   Ganti orang-orang yang membawa anda kesepakatan. Biarkan pelanggan anda tahu bahawa anda sudah bersedia memberikan kelebihan kepada mereka, jika mereka menghantar pelanggan baru kepada anda. Oleh itu, anda akan mendorong mereka untuk mengambil bahagian dalam pembangunan perniagaan anda.
   • Untuk memberi ganjaran kepada pembekal perniagaan, pertimbangkan untuk memberikan diskaun kepada nilai pesanan seterusnya. Anda boleh menawarkan pengurangan jumlah tertentu, contohnya 0,50 € atau 1,00 €, atau Anda dapat mengekspresikan pengurangan peratusan, misalnya sekitar 5%.