Bagaimana untuk menjual sesuatu

Kandungan

• peringkat
• Kaedah 1 Mengkaji proses jualan
• Kaedah 2 Menjual produk anda dalam talian
• Kaedah 3 Menjual produk di luar Internet

Lebih mudah untuk menjual perkara hari ini, berkat teknik pemasaran yang berkesan dan murah yang telah membuktikan nilai mereka. Dalam artikel ini, anda akan mempelajari asas-asas dari apa yang anda perlu tahu untuk mula menjual produk dalam talian atau "di bandar" sambil meletakkan peluang maksimum untuk berjaya di sisinya.

peringkat

Kaedah 1 Mengkaji proses jualan

1. 
   

   
   Fahami bagaimana orang membuat keputusan untuk membeli produk. Banyak kajian dalam pemasaran telah menunjukkan bahawa emosi mempunyai pengaruh yang besar dalam keputusan pembelian. Cuba cari yang mana mungkin membuat anda ingin membeli salah satu produk anda dan masukkan pencetus ini dalam iklan anda.
   • Ketahuilah bahawa orang lebih sering disentuh oleh kisah orang lain daripada sekadar fakta. Siarkan testimonial daripada orang yang telah menggunakan produk anda dan boleh mengenal pasti bakal pelanggan.
   • Walau bagaimanapun, orang memerlukan data konkrit untuk membuat keputusan pembelian dan itu sebabnya adalah dinasihatkan untuk menentukan ciri-ciri setiap produk dan memberi maklumat mengenai asal dan keadaannya.
   • Orang sering mendengar testimoni pembeli dan mereka yakin dan lebih cenderung untuk membeli produk yang "maklum balas" daripada pelanggan adalah positif.

2. 
   

   
   
   
   Tentukan dengan tepat borang di mana anda membuat cadangan penjualan untuk produk. Terangkan bagaimana produk anda berbeza daripada tawaran pesaing anda. Ia mungkin lebih murah atau dalam keadaan yang sangat baik. Produk anda juga mungkin lebih berkesan daripada yang ditawarkan oleh penjual lain.
   • Anda boleh memfokuskan kempen pemasaran anda pada elemen ini yang menjadikan produk anda berbeza daripada tawaran lain.
   • Orang perlu diberitahu bagaimana artikel memenuhi keperluan atau harapan mereka. Apakah faedah yang akan dihasilkan oleh produk anda kepada mereka? Apakah yang ditambah kepada produk lain yang ditawarkan oleh pertandingan?

3. 
   

   
   Tetapkan harga produk anda. Anda mesti berfikir dengan teliti untuk menentukan harga yang tepat dan anda mesti mengambil kira harga di pasaran di mana anda akan menawarkan item anda untuk dijual.
   • Tentukan margin keuntungan yang anda ingin capai pada produk. Untuk mengiranya, anda perlu tolak semua kos (untuk menanggung sebelum menjual produk) kepada harga jualan produk. Anda boleh menggunakan kalkulator dalam talian untuk menentukan harga jualan yang akan anda tetapkan berdasarkan margin keuntungan kasar yang anda ingin capai.
   • Ini memerlukan penyelidikan. Anda perlu tahu di mana harga pesaing anda menjual produk mereka untuk menjadi kompetitif apabila anda akan membuat cadangan anda kepada bakal pelanggan dan menguntungkan apabila anda membuat jualan. Sekiranya anda menjual produk yang digunakan, sekurang-kurangnya tahu berapa harga item yang ditawarkan ketika keluar dari jalur produksi. Anda biasanya boleh mendapatkan maklumat seperti ini dengan melawat laman web pengilang. Jika anda menjual produk secara dalam talian, penyelidikan tapak pesaing untuk mengetahui dengan tepat harga yang mereka tawarkan untuk item yang sama.
   • Jangan menetapkan harga terlalu tinggi atau terlalu rendah untuk produk anda. Salah satu daripada kesilapan ini boleh menjejaskan perniagaan jualan anda dalam jangka panjang. Sebagai contoh, jika anda menjual kereta terpakai, jangan menetapkan harga terlalu rendah, kerana anda mungkin mencadangkan kepada pembeli yang berpotensi bahawa kenderaan itu lebih buruk daripada yang terlihat. Untuk menentukan harga produk, mulakan dengan mencantumkan semua perbelanjaan yang anda mesti buat untuk dapat menawarkannya untuk dijual. Jejaki setiap perbelanjaan ini.
   • Anda boleh membandingkan harga produk elektronik di laman web "Cnet".

4. 
   

   
   
   
   Tentukan pengguna mana yang patut anda targetkan. Sangat penting untuk mengetahui siapa orang yang mungkin pelanggan anda. Jangan masuk ke dalam aktiviti komersial memikirkan anda akan menjual kepada semua orang, tetapi melakukan penyelidikan pasaran untuk menyasarkan dengan iklan yang tepat kepada orang yang paling mungkin membeli produk anda.
   • Terdapat perbezaan besar antara menjual produk kepada seorang anak muda dan menjual produk tersebut kepada orang yang agak lama. Orang muda kurang keberatan untuk membeli barangan secara dalam talian dan jurujual boleh menggunakan bahasa kurang formal untuk berkomunikasi dengan mereka dan memberi mereka maklumat produk. Sebagai contoh, orang yang agak tua mungkin tidak terjejas oleh iklan yang anda hantar di Facebook, semata-mata kerana mereka tidak mempunyai akaun Facebook atau kerana mereka tidak menggunakan rangkaian sosial ini.
   • Apabila anda cuba untuk mengetahui siapa orang yang akan anda targetkan, anda mungkin tertanya-tanya siapa yang telah membeli produk, produk apa yang mereka beli dan mengapa. Anda juga mungkin tertanya-tanya jika anda tidak memberi tumpuan terlalu banyak pada jenis orang tertentu atau jika anda tahu cukup tentang keperluan dan kepentingan pelanggan berpotensi.
   • Apabila anda mengetahui jenis pelanggan yang anda perlu sasarkan, anda boleh menyerlahkan kualiti produk anda yang memenuhi keperluan dan harapannya.
   • Selalu mengkaji pasaran anda untuk dapat menyesuaikan diri dengannya secara berterusan. Kumpulkan maklumat untuk mengetahui pelanggan dan tabiat pembelian mereka, antara lain. Anda juga mesti tahu dengan tepat produk yang anda jual.

5. 
   

   
   Jual produk anda. Sekiranya anda ingin membuat jualan produk sebagai aktiviti yang anda akan hidup, anda perlu meyakinkan bakal pelanggan mengambil tindakan, iaitu membeli produk yang anda tawarkan. Anda mesti menutup tawaran.
   • Sebagai contoh, anda boleh menutup perjanjian dengan mendapatkan tandatangan pelanggan. Kami bercakap mengenai penjualan yang berasumsi apabila penjual menganggap bahawa pelanggan berpotensi telah membuat keputusan untuk membeli dan menjelaskan kepada pelanggan bagaimana kesepakatan itu akan dibuat.
   • Bersabarlah. Kadang-kadang anda perlu tahu bagaimana untuk menunggu sebelum menutup jualan supaya tidak mengesan pelanggan yang anda perlukan untuk membuat jualan di semua kos. Di samping itu, kebanyakan orang tidak merasa tertekan untuk berbuat apa-apa dan itulah sebabnya ia adalah yang terbaik untuk mengelakkan taktik jualan yang memberi pelanggan berpotensi perasaan bahawa ada tekanan yang dikenakan kepada mereka.
   • Tanya soalan pembeli berpotensi dan dengarlah mereka. Cuba memahami apa yang mereka cari dan apa yang penting kepada mereka.
   • Selepas anda membuat jualan, anda mesti memastikan bahawa pelanggan menerima barangan yang dia bayar.

Kaedah 2 Menjual produk anda dalam talian

1. 
   

   
   Menjual di eBay. Ia sangat mudah untuk dijual di laman web ini apabila anda sudah mempunyai pangkalan pelanggan dan itu adalah cara cepat untuk membuat jualan tambahan dalam talian. Tapak eBay menarik sejumlah besar pembeli berpotensi mencari pelbagai jenis produk, sebab itu anda harus bertemu dengan orang-orang dalam kumpulan sasaran anda dengan cepat.
   • Anda mesti membuat akaun di eBay terlebih dahulu. Untuk melakukan ini, klik pada butang "Jual" di bahagian atas laman utama laman web dan ikuti arahan yang diberikan kepada anda. Anda perlu membuat senarai produk yang anda ingin jual di eBay. Anda juga perlu memberikan sekurang-kurangnya satu foto (dan sehingga maksimum 10 foto) untuk setiap produk yang ditawarkan.
   • Sekiranya anda tahu berapa harga produk yang dijual di pasaran, anda boleh memilih untuk menjualnya pada harga yang tetap. Jika produk anda unik, sebagai contoh, kerana jarang, anda boleh menjualnya melalui sistem lelongan eBay. Di laman web ini, anda boleh mengambil kesempatan daripada alat yang sangat praktikal yang membolehkan anda membandingkan harga produk yang sama.
   • Pilih pilihan penghantaran. Anda boleh menghantar produk menggunakan perkhidmatan pos negara anda atau anda boleh melakukannya melalui syarikat swasta.
   • Klik pada butang "Hantar" dan semua pembeli berpotensi akan dapat melihat iklan anda di laman web ini.
   • Sekali pelanggan telah membayar untuk item, anda mesti menghantarnya kepada mereka melalui syarikat penghantaran yang telah anda pilih. Untuk membina asas pelanggan, memberi maklum balas positif kepada pembeli anda.
   • Menerima bayaran untuk barangan yang dijual. Kebanyakan pembeli menggunakan perkhidmatan PayPal untuk membayar produk di eBay. Sangat mudah mendaftar di laman web PayPal dan membuat transaksi kewangan. Akaun PayPal boleh membenarkan pelanggan anda membayar barangan dengan cek atau pemindahan terus ke akaun bank anda.
   • Untuk meningkatkan peluang anda untuk membuat jualan hebat di eBay, buat untuk setiap halaman produk yang anda tawarkan untuk dijual di laman web ini tajuk yang mengandungi nama produk yang sesuai dengan kata kunci yang pengguna akan taip dalam enjin carian Web. Elakkan menggunakan kata sifat yang kuat seperti Incredible atau Luar Biasa untuk membentangkan produk untuk dijual.
   • Tambah foto. Anda boleh meletakkan sehingga sepuluh dalam setiap halaman produk. Pastikan mereka muncul di bahagian atas halaman untuk menangkap mata pembeli berpotensi.

2. 
   

   
   Menjual di tapak Craigslist. Ramai orang mencari pembeli di laman web ini untuk produk yang mereka tawarkan. Mulailah dengan melawat tapak "Craigslist", pilih negara tempat anda tinggal, atau di mana anda bercadang untuk menjual, dan siarkan iklan percuma untuk produk anda.
   • Tambah sekurang-kurangnya satu foto untuk setiap produk. Ramai orang teragak-agak untuk membeli dalam talian dan mereka lebih mencurigakan jika mereka tidak mempunyai peluang yang sedikit untuk melihat apa yang ditawarkan. Jadikan produk terpakai yang anda jual, terutamanya dengan membersihkannya, kemudian gunakan gambar yang berkualiti untuk membentangkannya di laman web ini.
   • Tulis tajuk ringkas untuk halaman penerbitan produk anda. Untuk mempercepat jualan, tambahkan kata-kata yang membuat segera. Sebagai contoh, anda boleh menulis bahawa anda mesti menjual produk sebelum Jumaat yang berikutnya.
   • Berhati-hati apabila bertemu dengan pembeli yang anda berurusan melalui tapak Craigslist. Atas sebab keselamatan, mengatur pelantikannya untuk diadakan di tempat awam. Langkah berjaga-jaga ini penting jika anda menjual item bernilai. Jika anda tidak berpeluang bertemu di tempat awam, pastikan anda disertai sekurang-kurangnya satu orang apabila anda akan menyerahkan barang kepada pelanggan terhadap pembayaran. Memilih wang tunai kepada kaedah pembayaran lain.
   • Adalah penting untuk mencipta tajuk yang kuat untuk menarik pembeli yang berpotensi kerana anda kemungkinan besar akan bersaing dengan orang lain yang menjual produk serupa kepada anda. Untuk mempersembahkan artikel anda, gunakan kata kunci yang mungkin orang menaip dalam enjin carian Web apabila mereka ingin membeli produk yang sama. Anda juga harus menyediakan dalam maklumat tajuk seperti jenama yang artikel dan keadaan di mana ia berada. Dalam iklan tersebut, beri butiran seperti warna dan dimensi dan memaklumkan pembeli berpotensi kecacatan (calar, retak, dll) atau kerosakan.
   • Jangan lupa memberikan maklumat pengumuman yang akan membolehkan orang yang berminat untuk menghubungi anda. Anda juga boleh menggunakan perkhidmatan e-mel tanpa nama di laman Craigslist untuk lebih banyak keselamatan dan kebijaksanaan.

3. 
   

   
   Jual barangan di Amazon. Seperti yang anda ketahui, Amazon.com adalah salah satu daripada laman jualan dalam talian yang paling penting di Internet. Apa yang anda tidak tahu ialah anda boleh menjual produk di sana. Satu-satunya sekatan dari eBay dan Craigslist, yang tidak kecil, ialah item yang anda mahu jual sudah disenaraikan di Amazon.Sebagai contoh, anda tidak boleh menawarkan barang-barang antik jika item yang serupa tidak dijual di laman web ini.
   • Pilih kategori di mana objek yang ingin anda jual akan dikelaskan. Terdapat banyak kategori di laman Amazon dan anda boleh, sebagai contoh, meletakkan artikel dalam kategori "jualan profesional", dengan syarat anda mempunyai akaun profesional dan tidak ada yang lain di Amazon. Di laman web ini, anda disediakan dengan jadual yang dapat membantu anda mencari kategori yang paling sesuai dengan produk yang anda jual dan yang memberitahu anda jika penjualan item ini memerlukan kebenaran atau akaun profesional.
   • Cari pelan jualan yang sesuai dengan anda. Jika anda menjual lebih daripada 40 item sebulan, Amazon mengesyorkan bahawa anda membuat akaun profesional yang lebih mahal daripada akaun individu. Jika anda hanya menjual beberapa item sebulan dan hanya mempunyai satu akaun, Amazon mengenakan bayaran sebanyak 99 sen setiap jualan, bersama dengan beberapa yuran lain. Amazon juga mengambil komisen, antara 6 dan 15 sen, atas jualan.
   • Sama ada anda ingin membuat jualan sebagai individu atau sebagai profesional, anda perlu membuat akaun di laman Amazon. Untuk ini, anda mesti memasukkan nama pendaftaran dan nama keluarga (jika anda menjual sebagai individu) dan nombor kad biru yang akan digunakan untuk pembayaran yuran dan komisen. Anda juga mesti memilih nama samaran.
   • Sebaik sahaja akaun anda disahkan, anda boleh membuat senarai produk yang anda mahu jual di Amazon. Untuk setiap item, anda mesti menentukan harga, keadaan (baru atau yang digunakan) dan cara penghantaran. Anda boleh klik pada butang "Urus Pesanan" pada bila-bila masa untuk melihat semua pesanan yang diletakkan oleh pembeli. Seperti yang dinyatakan di atas, anda hanya boleh menjual produk di Amazon yang disenaraikan di laman web ini. Oleh itu mulakan dengan mencari produk di Amazon, contohnya, dengan menaip nombor buku ISBN dalam bidang carian tapak, sebelum memutuskan untuk menjualnya di Amazon. Mana-mana halaman produk yang dijual di laman web ini mengandungi butang "Jual di Amazon" di mana anda boleh klik untuk mempunyai kemungkinan untuk menjual diri anda versi produk.

4. 
   

   
   Jadikan produk anda kelihatan di web. Untuk meningkatkan jualan anda di Amazon, anda perlu memastikan bahawa orang boleh jatuh pada tawaran anda apabila mereka mencari melalui enjin Web untuk mencari produk yang sama dengan yang anda jual. Anda juga harus tahu bahawa kebanyakan orang yang membeli dari Amazon mencari produk yang menarik minat mereka dengan menaip kata kunci ke dalam kotak carian Amazon.
   • Sertakan kata kunci yang relevan dalam tajuk halaman produk anda. Ini bermakna anda harus menggunakan kata-kata dalam tajuk utama yang akan digunakan oleh orang untuk mencari produk di Internet atau hanya di laman Amazon.
   • Anda juga boleh memautkan 5 istilah carian untuk setiap produk yang anda jual dan anda harus menggunakan pilihan ini kerana ia secara dramatik meningkatkan keterlihatan produk anda di laman Amazon. Sebagai contoh, produk yang berkaitan dengan tajuk seperti "telefon Nokia" akan kebanyakannya diletakkan di bawah hasil carian Amazon daripada produk lain yang mana anda telah membuat tajuk "Telefon bimbit Nokia dengan Bluetooth" kerana yang terakhir dikaitkan dengan lebih banyak kata kunci.

Kaedah 3 Menjual produk di luar Internet

1. 
   

   
   Berhubung dengan orang lain. Anda perlu mengembangkan hubungan sosial anda apabila anda ingin menjual produk dari Internet. Sebagai contoh, anda boleh menjadualkan mesyuarat tetap dengan bakal pembeli di mana anda akan menunjukkan produk anda. Anda juga boleh memanfaatkan rakan rangkaian anda untuk membuat produk anda dikenali kepada orang yang boleh membelinya. Contohnya, seorang kawan anda mungkin bertemu dengan seseorang yang anda tidak tahu dan menyedari bahawa mereka boleh mendapat manfaat besar dari fungsi salah satu tawaran produk anda.
   • Cari tempat di mana banyak orang dalam kumpulan sasaran anda cenderung pergi, seperti pameran pertanian, penjualan sampah, pasar lambak atau pasaraya.
   • Beri gambaran yang baik terhadap jenama anda dengan menaja acara tempatan.
   • Mengikut cara anda, berikan beberapa produk anda secara percuma kepada sesetengah orang yang mereka temui dan bercakap mengenainya. Jika orang-orang ini berpuas hati dengan apa yang telah anda berikan kepada mereka, lebih banyak orang akan berkemungkinan akan membeli produk anda.

2. 
   

   
   Membina hubungan yang kuat dengan pelanggan anda Semasa anda membuat jualan, anda akan menjalin hubungan dengan pembeli dan dengan itu membina rangkaian hubungan yang berkaitan dengan perniagaan anda. Jurujual profesional bertemu ramai orang, makan bersama mereka dan berikan mereka kad perniagaan. Populariti sesuatu produk boleh diwujudkan melalui mulut mulut yang merupakan fenomena yang hanya boleh berlaku dalam rangkaian hubungan sosial.
   • Sekiranya anda ingin membuat jualan, penting untuk mendengar pembeli dan memahami keperluan dan harapan mereka.
   • Jika anda menawarkan produk kepada orang tanpa benar-benar memahami mengapa mereka mungkin berguna kepada mereka, tidak mungkin perniagaan anda berfungsi dengan baik. Sebaliknya, jika anda membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan anda, mereka pasti akan kembali kepada anda apabila mereka memerlukan produk lain dalam julat anda dan mengesyorkan produk anda kepada rakan-rakan mereka.
   • Mewujudkan rangkaian hubungan dengan pelanggan sering memerlukan kesabaran. Lihat aktiviti perniagaan anda sebagai maraton bukannya s.
   • Jadilah jujur ​​tentang kemungkinan pelanggan yang berpotensi dan jangan memberi kesan kepadanya untuk mengambil ucapan yang telah diulang terlalu banyak kali. Jika anda tidak nampak ikhlas, anda tidak boleh dipercayai.

3. 
   

   
   Sediakan dan gunakan pelan pemasaran. Anda perlu menentukan belanjawan untuk penyelidikan pasaran dan pengiklanan dan menguruskan semua itu dengan cuba menjangkau kumpulan sasaran anda dengan kos yang lebih rendah, termasuk menggunakan rangkaian sosial.
   • Tentukan jika anda perlu mengiklankan melalui radio, televisyen, akhbar atau media sosial dalam talian. Apakah cara komunikasi yang paling sesuai untuk mencapai kumpulan sasaran anda dan berpatutan dari segi kewangan?
   • Jika anda memiliki perusahaan komersial, tentukan minimum dan maksimal untuk belanja pengiklanan anda, sebagai contoh, dengan mengalokasikan antara 10% dan 12% dari penjualan kasar yang diunjukan untuk tahun ini untuk iklan.

4. 
   

   
   Pertimbangkan untuk menganjurkan jualan pelepasan. Anda boleh melakukan ini, sebagai contoh, jika anda perlu mengeluarkan sejumlah besar produk.
   • Buat iklan muncul di akhbar tempatan atau dalam talian melalui media sosial atau tapak web seperti Craigslist untuk memberitahu orang bila dan di mana rancangan ini akan berlaku. Berikan senarai produk dan item yang akan dijual dan berikan maklumat mengenai barangan unik yang akan anda berikan.
   • Objek mudah alih lebih mudah dijual semasa jualan kelulusan. Fikirkan semua pakaian atau barangan rumah kecil yang mudah diambil dan anda boleh menjual pada kesempatan ini.
   • Tentukan hari terbaik untuk memegang jualan ini. Elakkan menetapkan tarikh dan masa acara untuk hari dalam seminggu dan jam sehari, kerana orang mungkin akan sibuk (misalnya, bekerja) dan tidak dapat hadir.
   • Hubungi pihak berkuasa di kampung anda atau pengurus dewan besar di bandar anda untuk mengetahui sama ada anda memerlukan permit untuk memegang anda sendiri.