Cara menjual idea

Kandungan

• peringkat
• Bahagian 1 Memperbaiki idea anda
• Bahagian 2 Memperoleh pelanggan
• Bahagian 3 Bersiap sedia untuk dijual
• Bahagian 4 Teruskan ke jualan

Orang-orang perniagaan yang inovatif sentiasa mempunyai idea-idea baru untuk mewujudkan perniagaan atau membangunkan produk untuk meningkatkan kehidupan rakyat. Penting untuk mengetahui bagaimana untuk melindungi idea anda dan menjualnya supaya anda dapat membuatnya berlaku. Jangan cuba menjual idea anda seperti seseorang yang hanya cuba membuat wang. Perkara yang paling penting adalah untuk mencipta nilai yang bersih dan tidak dapat disangkal yang berkaitan dengan idea anda.

peringkat

Bahagian 1 Memperbaiki idea anda

1. 
   

   
   Lakukan penyelidikan mengenai kawasan yang anda minati. Kemungkinan idea anda didasarkan pada watak yang unik, baru dan relevan. Bercakap dengan pakar industri yang anda kenal secara peribadi atau melalui rangkaian profesional, baca jurnal profesional, dan pelajari berita industri terkini. Anda memerlukan jawapan kepada soalan berikut.
   • Adakah sesiapa pernah menggunakan idea saya? Sekiranya jawapannya adalah ya dan ia tidak berjaya, "apakah versi saya lebih baik? "
   • Apakah matlamat pemain terbesar dalam bidang ini?
   • Apakah pelbagai keuntungan dan pasaran dalam industri ini?
   • Berapa pantas pemain dalam industri ini mengambil dan menukar keputusan?
   • Apa produk atau industri lain yang berkaitan dengan industri ini?
   • Saya suka kawasan ini? Adakah saya mempunyai masa untuk menumpukan masa saya?

2. 
   

   
   
   
   Menguasai semua garis besar idea anda. Dengan menyokong idea anda, anda membuat produk yang lebih konsisten dan realistik untuk dijual. Buat senarai soalan dan jawapan dengan mengambil kira soalan berikut. Dasarkan diri anda pada jawapan untuk menjual idea anda.
   • Masalah yang anda cuba selesaikan: apakah masalah yang anda berikan kepada anda? Berapa ramai orang yang akan mendapat manfaat daripada produk ini? Apakah penyelesaian lain yang ada pada masa ini untuk masalah yang sama?
   • Kekuatan dan kelemahan idea anda: apakah yang menjadikan idea anda lebih baik? Apa yang anda perlukan untuk idea anda untuk berjaya? Apa yang boleh membuatnya gagal?
   • Peluang dan ancaman untuk memenuhi idea anda: Apakah skop pasar untuk idea anda? Apakah keuntungan projek anda? Siapa pemain dalam pertandingan ini?

3. 
   

   
   Ambil perhatian semua garis besar yang berkaitan dengan norma undang-undang. Objek projek anda mesti sah dan produk yang keluar mestilah dipasarkan sebelum undang-undang. Hubungi penasihat harta intelek dan perindustrian untuk memahami bagaimana anda boleh bergantung kepada undang-undang untuk melindungi dan menjual idea anda. Kaunselor boleh membantu anda.
   • Fasal kerahsiaan, yang melarang individu untuk berkongsi maklumat sulit yang telah anda berikan kepada mereka.
   • "Aplikasi paten", yang membolehkan anda menyimpan idea anda untuk tempoh yang lebih pendek semasa anda cuba menjualnya.

4. 
   

   
   
   
   Cuba untuk melaksanakan idea anda. Langkah ini membantu untuk mengetahui sama ada produk anda dapat direalisasikan, dan apa yang akan menjadi nilainya. Ujian juga membolehkan anda melihat bagaimana untuk meningkatkan idea anda untuk menjadikannya produk yang menguntungkan. Bergantung kepada jenis idea anda, melakukan ujian boleh melibatkan semua yang mungkin dari tahap pelaksanaan dengan mengikuti prototaip berfungsi sehingga peringkat pelancaran bizness kecil di bandar anda.
   • Tetapkan tarikh akhir anda. Adakah anda mahu menjalankan ujian ini dalam masa beberapa hari? Beberapa tahun?
   • Buat peluang kesilapan untuk memperbaiki idea anda. Sekiranya kita menyesuaikan sesuatu? Jika ya, laraskan sekarang atau cuba untuk memahami mengapa anda tidak boleh menyesuaikannya sebelum dijual.
   • Tuliskan kesilapan anda dan bagaimana anda belajar dari mereka: buku harian pencipta berita mengandungi elemen yang menyokong nilai idea dan setiap versi yang sah adalah milik anda dan juga secara automatik memberikan kon dan cerita yang akan menyokong cerita anda. idea.
   • Walaupun anda fikir anda mempunyai idea yang baik, cuba lihat jika anda boleh melakukan lebih baik. Jika selepas itu anda tidak menemui apa-apa yang lebih baik, anda boleh menerangkan kepada orang lain bahawa anda mempunyai idea terbaik yang boleh wujud.

Bahagian 2 Memperoleh pelanggan

1. 
   

   
   Buat draf kasar padang anda untuk menjual idea anda. Bidang jualan adalah naratif cerita yang tersembunyi di sebalik sebab untuk menjadi idea dan maknanya. Semua elemen yang mendasari maksud idea anda dan yang dimaksudkan untuk dipersembahkan kepada orang lain mestilah menjadi subjek perbualan dengan klien anda. Tetapi, sekarang, cuba buat cerita untuk mencari diri anda unsur-unsur yang akan anda bekerjasama. Anda boleh menulisnya, mendedahkannya kepada penasihat yang dipercayai, membuat persembahan awam, atau melukis senario abstrak. Lapangan menyediakan maklumat berikut:
   • masalah yang anda cuba selesaikan;
   • bagaimana idea anda akan menyelesaikan masalah ini
   • bagaimana untuk melaksanakan idea anda;
   • Apakah faedah yang anda harapkan dari projek ini?

2. 
   

   
   Tulis had anda. Ini adalah had yang anda tidak mahu melebihi dalam proses menjual idea anda, iaitu harga rizab anda, yang mewakili keuntungan minimum yang anda perlu capai sebelum menyatakan bahawa anda berpuas hati dengan penjualan. Batasan mesti termasuk.
   • Tempoh masa: Berapa lamakah anda mahu membelanjakan idea ini?
   • Industri: adakah ada syarikat atau industri yang anda tidak mahu bekerjasama?
   • Kewangan: apakah jumlah minimum dana yang akan membuat kepuasan anda dan apa yang maksimum yang anda ingin lakukan?
   • Nilai-nilai: Apakah yang ingin anda ubah dalam idea anda dan kepercayaan anda untuk dijual? Adakah anda memberi lebih penting kepada kesan, keuntungan, atau kaitan idea anda?

3. 
   

   
   Buat senarai pembeli yang berpotensi. Anda boleh menemui mereka melalui mulut ke mulut, mencari internet, melalui rangkaian perindustrian dan rangkaian pengetahuan peribadi.
   • Simpan senarai pembeli berpotensi sekiranya anda perlu mengkaji semula strategi anda untuk menyesuaikannya.
   • Pastikan minda anda terbuka. Cari syarikat yang sedang berkembang atau merosot. Gunakan hubungan peribadi untuk melibatkan diri dengan pembeli.
   • Tentukan jika anda ingin menjual idea anda sekali kepada pembeli atau beberapa kali untuk berbilang pembeli.

4. 
   

   
   Bina senarai pembeli anda dan ubahnya semasa anda pergi. Hubungan peribadi sangat membantu, serta pakar dalam bidang yang membantu anda dalam proses awal. Survei telefon dan e-mel juga boleh berkesan. Dengarkan hujah-hujah orang yang menolak produk anda dan lihat sama ada anda perlu memperbaiki produk atau senarai pembeli berpotensi anda.

5. 
   
   

   
   Bertahan. Sukar untuk menjual, dan lebih buruk lagi, satu idea baru. Terutama apabila anda cuba menjual kepada syarikat asing atau sebuah syarikat besar, anda harus bersikeras walaupun anda menolaknya.

6. 
   
   

   
   Mengadakan mesyuarat. Sebaik sahaja anda berhubung dengan pembeli berpotensi yang berminat dengan produk anda (sama ada individu atau perniagaan), anda boleh memberitahu mereka lebih lanjut mengenai idea anda dan faedahnya. Pertemuan ini harus bersemuka atau sembang video jika mungkin dan harus menjadi peluang bagi Anda untuk menjual produk Anda.
   • Jadualkan mesyuarat di tempat yang netral dan sesuai. Ia boleh berada di mana-mana sahaja, di mana-mana ruang persidangan syarikat atau di kedai kopi.
   • Jadwalkan diri anda pada waktu yang ditetapkan dan bersiaplah sebelum waktu itu.

Bahagian 3 Bersiap sedia untuk dijual

1. 
   
   

   
   Dapatkan maklumat yang cukup mengenai pembeli anda. Anda perlu tahu cukup tentang pembeli anda untuk mempertimbangkan prospeknya dalam bidang penjualan idea anda. Kita mesti mencari jawapan kepada soalan-soalan berikut.
   • Apakah jenis pasaran yang boleh dibeli oleh pembeli ini dan tahap harga yang mencirikan pasaran ini?
   • Siapa pemain dalam persaingan pasaran pembeli ini?
   • Apakah pembeli ini akan mencari 5 hingga 10 tahun akan datang?
   • Apakah kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yang berkaitan dengan pembeli ini?

2. 
   

   
   Bawa sokongan yang sesuai. Kumpulkan semua dokumen dan sokongan yang diperlukan untuk kelancaran mesyuarat anda. Kita boleh menyebut:
   • perjanjian kerahsiaan atau dokumen undang-undang yang serupa;
   • jurnal anda mengandungi butiran idea baru anda atau sokongan lain yang membuktikan bahawa konsep itu adalah milik anda;
   • pelan perniagaan dan dokumen kewangan yang menunjukkan keuntungan yang diharapkan, saiz pasaran, kos implantasi dan faedah lain yang akan tersedia kepada pembeli.

3. 
   

   
   Amalkan persembahan anda. Tinjau semula idea-idea yang telah anda tulis tentang produk anda dan buat penjelasan yang fleksibel dan argumen mengenai kesucian produk anda. Pitch sebenarnya adalah perbualan dan bukan persembahan. Cuba gunakan perspektif unik pembeli anda ke dalam hujah anda.
   • Amalkan bercakap dengan kuat dan minta penilaian rakan.
   • Berlatih dengan alat yang sesuai. Sekiranya pada mesyuarat anda perlu menggunakan bahan yang memberikan butiran nilai pasaran, pertumbuhan yang diharapkan, poster iklan untuk produk komersil atau dokumen undang-undang yang sebenar, gunakannya juga semasa anda sedang berlatih.
   • Berlatihlah hingga anda yakin cukup bahawa anda selesa dengan hujah-hujah anda dan boleh menggunakannya dengan mudah untuk perbincangan dinamik. Pidato tidak benar-benar merangsang. Tetapi sesi soal jawab, ya!
   • Mengamalkan kemahiran rundingan khas.

4. 
   

   
   Semak had anda. Adakah anda telah berlalu atau adakah anda menghampiri salah seorang daripada mereka? Adakah terdapat perubahan dalam bulan? Jika ya, tentukan semula had anda sebelum mesyuarat anda untuk membuat keputusan yang baik di mesyuarat itu.

Bahagian 4 Teruskan ke jualan

1. 
   

   
   Berpakaian dengan baik. Anda mesti memakai pakaian yang sama dengan pembeli anda atau bercakap mengenai produk anda. Tunjukkan bahawa anda memahami keperluan pelanggan anda dan sifat produk anda.
   • Cari internet. Adakah pengurus syarikat ini memakai seluar jeans di atas gambarnya di laman web laman web syarikat itu? Jika ya, anda juga boleh memakai jins.
   • Semak tempat pertemuan sebelum pergi ke sana, jika boleh. Adakah orang lain akan berpakaian pakaian perniagaan? Sekiranya demikian, merancang untuk berpakaian secara profesional.
   • Fikirkan tentang kesan idea anda dan produk anda. Adakah anda membentangkan produk anda sebagai alat kekuatan oleh kebanyakan pakar yang terlibat dalam perniagaan konvensional? Jika ya, cubalah berpakaian sebagai ahli perniagaan.

2. 
   

   
   Menjadi tepat waktu. Ini sebenarnya bermakna anda mesti hadir lima minit sebelum perlawanan. Rancang berapa lama anda akan pergi ke tempat itu dan ketahui dengan tepat di mana mesyuarat itu.
   • Sekiranya perlu menggunakan tandas, rancangkannya sebelum mesyuarat.
   • Sekiranya anda perlu membuat ucapan yang menggalakkan, lakukanlah sebelum mesyuarat.

3. 
   

   
   Ambil dengan anda dokumen dan peranti yang berkaitan. Untuk idea anda, anda mungkin memerlukan sokongan eksperimen: kamera, persembahan slaid, media cetak atau peranti multimedia lain. Pastikan anda mempunyai semua alat dengan anda, termasuk prototaip jika boleh.

4. 
   

   
   Menjual diri. Anda mewakili jurucakap untuk produk anda sekarang, jadi sikap dan personaliti anda adalah penting untuk teknik yang anda gunakan untuk menjual produk anda. Anda mesti profesional dan yakin sambil sentiasa menunjukkan imej yang baik dan menunjukkan keghairahan anda terhadap idea anda.
   • Pastikan hujah anda mudah dan terus ke titik. Elakkan jargon yang dibesar-besarkan, terutama apabila anda tahu penonton anda tidak akan memahami anda.
   • Beri contoh kehidupan menggunakan nombor. Sebagai contoh, anda boleh bercakap mengenai pengguna berpotensi yang memerlukan produk anda dalam kehidupannya setiap hari, kemudian tekan statistik untuk menunjukkan berapa banyak pengguna di Eropah akan bersetuju dengan anda dan menerima keperluan untuk menggunakan produk anda.

5. 
   

   
   Tetapkan kepada had yang telah anda tetapkan untuk diri anda sendiri. Jika syarat-syarat kes memerlukan anda melanggar salah satu had anda untuk menjual, jangan teragak-agak untuk pergi. Terdapat pembeli lain yang anda akan meyakinkan jika had anda munasabah.

6. 
   

   
   Jangan terima tawaran di tempat. Minta masa untuk berfikir tentang tawaran sebelum menandatangani apa-apa.
   • Pertimbangkan pembeli lain dan hubungi mereka.
   • Bacalah terma kontrak dan semaknya diteliti oleh seorang peguam.
   • Bincangkan perubahan yang dibuat dengan pembeli berpotensi. Untuk itu, beberapa mesyuarat dapat mengetahui perlu.

7. 
   

   
   Menerima tawaran pembeli atau menolaknya. Langkah ini juga mungkin memerlukan beberapa mesyuarat dan perbincangan. Ketahui bahawa penolakan tidak bermakna kegagalan idea anda dan penjualan yang berjaya tidak semestinya bererti idea itu sudah sempurna.
   • Sentiasa berhubung dengan prospek sekiranya terdapat peluang perniagaan lain.
   • Sekiranya bizness atau jualan itu berfungsi, terlewat di atas kertas dengan dokumen yang ditandatangani dan rasmi. Biarkan setiap orang, sama ada anda atau pembeli, pastikan bukti perjanjian jualan dan termanya.